Kaip pritraukti investicijas į paleidimą

<

Kur ieškoti pinigų, kad galėtumėte išversti idėjas, kokias priemones naudoti ir kaip derėtis, kad sprendimas būtų jūsų naudai.

Bet kuriam paleidimui reikia pinigų į orą. Ankstyvosiose stadijose investavimo pritraukimas yra didžiausias visų pradinių įmonių galvos skausmas. Paprastai niekas nenori patikėti net nuostabiausia idėja, labai nedaug investuotojų yra pasirengę būti pirmuoju.

Šiame straipsnyje kalbėsime apie lėšų pritraukimą į novatoriškus projektus ir apie IT investicijų rinkos padėtį. Taigi siekiame palengvinti tų, kurie jau nusprendė išbandyti savo laimę kovoje už investuotojų „ilgą dolerį“, užduotį.

IT investicijų rinkos ypatybės

Šiandien sunku pateikti epiteto, kad būtų galima apibūdinti IT investicijų rinkos situaciją. Jūs galite jį vadinti itin palankiu pradedantiesiems. Tačiau netgi tai netinkamai atspindės investuotojų optimizmo, susijusio su IT naujovėmis.

Investicijų apimtis pasiekė įrašus

Pastaruoju metu investicijos į plotą nuo 50 000 iki 500 000 dolerių buvo laikomos įprastomis sodinimo metu. Šiuo metu vidutiniškai sėjami 1-2 milijonai dolerių. Kartais jie pasiekia 5 milijonus dolerių, o tai nėra laikoma riba. Investicijų į raundus apimtys kas mėnesį pasiekė rekordinį lygį.

Aukšti komandos reikalavimai

Investuotojų optimizmui nepritaria visos komandos, kaip ir investicijų apimties augimui, taip pat didėja įmonių reikalavimai. Ypač rimtai žiūrėkite į komandų, neturinčių istorijos ir reputacijos, kompetenciją. Tai ne paslaptis, kad didžioji dauguma šios kategorijos steigėjų.

Ypatingas šiuolaikinių investuotojų bruožas yra tai, kad jie daugiausia investuoja ne į idėją ar verslo modelį, bet į žmones, kurie įgyvendins šią idėją ir naudos savo monetizavimo schemas.

Investuotojai visada atkreipia dėmesį į metriką ir formalaus augimo rodiklius, kurie yra labai rimta problema ir daug kartų apsunkina užduotis pinigų ieškantiems asmenims.

Projektų kapitalizacijos augimas

Kita IT investicijų rinkos tendencija yra projektų kapitalizacijos augimas. Kuo daugiau investuotojų bijo konkurentų, tuo daugiau jis investuoja į projektą, siekdamas gauti pranašumų. Tai naudojama, kapitalizacija auga astronomiškai, bet kartais nieko nėra.

Net prieš 10–15 metų IT įmonių kapitalizacija atsispindėjo realiais skaičiais, pvz., Pelno maržomis ir auditorijos dydžiu. Šiandien daugelis žmonių paprasčiausiai pervertina skaičius, kad pritrauktų kitą turą. Dėl to burbuliukai natūraliai sulaužomi po ilgų, reguliarių, dažnai sparčių, bet formalių augimo laikotarpių.

Kartais patirtis padeda, tačiau ši priemonė taip pat apsunkina ir biurokratizuoja pinigų pritraukimą.

Investuotojai

Šiandien lengviau įvardyti tuos, kurie neinvestuoja į pradines įmones. Investavimas į novatoriškus projektus tapo beveik gera forma. „Startups“ finansuoja didelės IT korporacijos („Google“, „Microsoft“, „Wargaming“, „Facebook“, „Atlassian“, „Alibaba“), investicinės asociacijos, rizikos fondai (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, „Accel Partners“, „Admitad Invest“, „Sequoia Capital“, „Tiger Global Management“), ir vidutinio verslo angelai, bankai, fintechorganizatsii.

Taip pat egzistuoja tokios investicijos, kaip finansavimas ir investavimas. Šios priemonės apima investicijas būsimų produkto naudotojų sąskaita. Veikia gerai su žaidimais ir programėlėmis.

Yra pavyzdžių apie dideles asmenines investicijas į pradines įmones. Pavyzdžiui, „WhatsApp“ įkūrėjas Brianas Actonas į „Signal“ pasiuntinį investavo 50 mln.

Dar viena idėja, kuri yra idėja, yra FFF grupės (šeima, draugai, „Freaks“ - šeima, draugai ir crazy) investuotojai. Yra žinoma, kad daugelis sėkmingų pradedančiųjų gavo pirmąją investiciją iš šios konkrečios.

Investicijų pritraukimo būdai

IPO

Patikima ir tradicinė priemonė IT projektui pritraukti yra akcijų platinimas biržoje, ty IPO. IPO, pavyzdžiui, Jungtinėse Amerikos Valstijose, būtina ilgą laiką nugriauti tokių organizacijų, kaip CES (Vertybinių popierių komisija) ribas, kad taptų akcine bendrove, o po to suraskite keletą milijonų dolerių reklamos kampanijai.

Manoma, kad IPO tinka brandiems projektams, o pradedančioms įmonėms negali būti gana veiksmingos. Kartu „Google“ atsisakė šio reikalavimo.

ICO arba tokenail

Alternatyva akcijoms siūlyti dažnai naudojama ICO, arba simbolis. Kai tokensale pritraukia pinigus, parduodama savo cryptocurrency. Apskaičiuota, kad JAV ir Europos Sąjungoje veiksmingos ICO išlaidos yra lygios 500 000 JAV dolerių. Ši suma leis išspręsti reklamos ir teisinio kriptoaktyvaus turto pardavimo teisinės registracijos klausimą.

Ankstyvosiose stadijose gali būti naudinga sutelkti finansavimą. Tokios platformos kaip „Kickstarter“ yra tinkamos lėšoms pritraukti. Ateityje naudotojai bus atkurti kūrėjui, norint patekti į rinką, kai jis ruošiasi gaminiui, ir jis, savo ruožtu, privalo perduoti jiems savo darbo rezultatus, o investavimo atveju - dalintis pelnu.

Tokios formos yra geros mažomis kainomis. „Kickstarter“ užtenka parašyti trumpą projekto santrauką, įdėti keletą nuotraukų ir reklaminių vaizdo įrašų, parodyti komandai. Likusi platforma. Neseniai svarbiausi žiniasklaidos žurnalistai domisi „Kickstarter“ projektais, kurie padeda daugeliui išspręsti reklamos klausimą nemokamai.

Inkubatoriai

Inkubatoriai (akceleratoriai) užima ypatingą vietą tarp investicijų pritraukimo priemonių. Jie patys ieško startinių ir į juos investuoja. Projektai atlieka savo namų darbus ir pagreitėja, ir jie yra automatiškai didžiųjų investuotojų dėmesio centre.

500 „Startups“ ir „Y Combinator“ yra laikomi autoritetingiausiais inkubatoriais, investuotojai juos pasitiki ir gana lengvai investuoja į projektus, kuriems ten buvo pagreitinta.

Inkubatoriaus pradinių investicijų apimtis - nuo $ 150, 000. Tam jis gauna 7 proc. Bendrovės akcijų. Dalis pinigų mokama už mokymą ir kitas pradines išlaidas, kai jos mano, kad jos yra tinkamos. Paprastai jie patenka į inkubatorius su lengvai keičiamomis idėjomis ir realistiniais verslo modeliais, kiti - neigiami.

Derybų taisyklės

Norint gauti investicijas, būtina derėtis dėl aukštos kokybės. Taip atsitinka, nuostabios idėjos ir darbinio verslo modelio nereikia diskutuoti, pinigai skiriami greitai, tačiau tai retai. Derybų metu dažnai atliekamas nuodugnus komandos ir projekto tyrimas. Ir šiuo metu pagrindinis dalykas yra ne jį įsukti. Tam reikia laikytis kelių svarbių taisyklių:

  1. Nesikoncentruokite į investicijos faktą ir reikalingą sumą. Kalbėkite daugiau apie pelną ir kaip jį gauti, nei apie savo poreikius.
  2. Siūlome kelis verslo planus ir verslo modelius, kurie bus sukurti skirtingiems produkto situacijos pokyčiams.
  3. Gaukite tikslius atsakymus į jūsų klausimus. Paklauskite, kada asmuo nuspręs, ar su partneriais aptarti investicijas į jūsų projektą ir pan.
  4. Pageidaujate drąsių patyrusių investuotojų, kurie nori būti pirmieji, kurie investuoja į jūsų paleidimą.

Rezultatas

Investicijų pritraukimas į paleidimą visada yra sudėtingas, dažnai dviprasmiškas ir kartais nenuspėjamas. Čia labai sunku patarti, tačiau pirmiau minėtos priemonės padidins projekto galimybes išgyventi agresyvioje konkurencinėje aplinkoje. Investicijų optimizmas pasiekė aukščiausią lygį, o dabar, galbūt, yra geriausias laikas pradedantiesiems.

<

Populiarios Temos