5 sėkmės pamokos iš Olego Tinkovo

<

Nuo spekuliacijų kosmetikos Tarybų Sąjungoje ir skolinimo iš „brolių“ į „Forbes“ sąrašo 43 eilutę - pasakojimas apie žmogų, kuris nebijo išbandyti naujų dalykų ir atsisakyti pasenusių idėjų.

Jis pradėjo pervežimą Sovietų Sąjungoje. Dabar - „Forbes“ sąrašo 43 eilutėje. Turi banką, kurio grynasis pelnas praėjusiais metais sudarė 19 mlrd. Rublių. Jo laimė yra 2, 2 mlrd. Visa tai apie Olegą Tinkovą.

Jo paties sėkmės „Tinkov“ istorija pasakojo knygoje „Aš esu kaip visi kiti.“ Ten jis rašo ne tik apie verslą, bet ir apie gyvenimą apskritai. Čia - trumpai ir tik apie verslą.

Pamoka 1. Pažiūrėkite, kur galite uždirbti daugiau.

Tai, kad šiandien yra vadinamas verslu, Tinkovas pradėjo sovietiniais laikais, kai nuėjo į mokyklą. Tais metais ši okupacija buvo vadinama spekuliacija ir pateko į Baudžiamojo kodekso straipsnį.

Jaunasis Olegas rimtai užsiima dviračiu. Per įprastinius mokesčius Tadžikistane jis matė džinsus parduotuvėje po 50 rublių (ten buvo lėtai judantis elementas) ir nupirko jį už visus pinigus. Savo gimtojoje Leninsko-Kuznetskio Kemerovo regione buvo perparduota.

Šiandien sąmoningai nepasiekiamo produkto pristatymas atrodo kaip nesąmonė. Ir sovietmečiu tai buvo dalykų tvarka. Kur, kiek ir kokių prekių pristatyti, ne verslininkai nusprendė, o pareigūnai. TSRS oficialus verslas nebuvo vykdomas, o pareigūno atlyginimas nepriklausė nuo to, ar prekės buvo išsklaidytos, ar sunaikinti negyvi kroviniai. Taigi paaiškėjo, kad Tadžikistane, kur buvo įprasta dėvėti nacionalinius drabužius ir batus, džinsai ir sportbačiai susirinko dulkes ant lentynų. Ir Uzbekistane, kur ledo ritulys nėra mados - iš Čekoslovakijos pagaminti plastikiniai lazdos.

Sibiro gyventojai sutiko permokėti už tai, nes produktas buvo paklausus ir nebuvo parduotuvėse. Štai ką verslininkai ėmėsi požeminėje versle. Vienas iš jų buvo Tinkov.

Su Tinkov buvo 200 rublių (apie 6000 šiandieninių kainų), tai buvo pakankamai keturiems džinsams. Ir namuose, kur tai buvo ribota prekė, kiekvienam iš jų pardavė jau 200 rublių. Rezultatas buvo papildomas 300% mokestis.

Už 200–300% padidėjimą Tinkov buvo vadovaujamasi ir vėliau.

1 kg Darya ravioli kaina buvo $ 1, pardavimo kaina - 3 USD. Buteliukai „Tinkoff“ alaus - atitinkamai 0, 3 ir 1, 2 USD.

Tačiau koldūnai, alus ir bankas ateis vėliau. 1988 m. Olegas įstojo į Leningrado universitetą. Universitete vyko užsienio studentai, kurie iš namų į namus atnešė namo prekes, kurios buvo nepakankamos SSRS. Jie pardavė jį vietiniams prekiautojams, iš kurių vienas buvo Tinkov. Iš pradžių jis pats pardavė prekes gatvėse arba perdavė kitiems prekiautojams - jie atėjo jam tiesiogiai į institutą per didelį pokytį. Olegas greitai suprato, kad jei jis nuves jį į savo gimtąjį miestą, jis uždirbtų dar daugiau. Dėl kosmetikos rinkinio ar lūpų vamzdžio Leninsko-Kuznetskio mieste jie davė 15–25 rublių daugiau nei mieste Neva.

Vienu metu Tinkov ir partneris važinėjo automobilius į Leningradą, kurį jie nusipirko Sibire. Novosibirske, Sankt Peterburge, automobilį galima būtų paimti 50 tūkst. Rublių - parduoti už 80 tūkst. Paprastai vairuotojai per pusę šalies nuvažiavo supirktus automobilius išilgais keliais. Prireikė laiko ir automobiliai buvo nužudyti. Tinkov atėjo geriau. 5 tūkst. Rublių karinės transporto lentos pristatė savo automobilius į Maskvą. Jau iš ten jis, skrydžio metu, kuris sėdėjo automobilio salone, persikėlė į savo galią į Leningradą. Maršrutas tarp dviejų sostinių visada buvo pavyzdinis. Taigi Tinkovas ne tik pristatė prekes geresnėje būklėje, nei po pusę šalies per savo valdžią, bet ir sutrumpino pinigų ir prekių apyvartos laikotarpį: jis dažnai pardavė → uždirbo daugiau.

Institutas Tinkovas niekada nebaigė.

Suprasti: jei gaunate diplomą, jo karjera ir finansinė riba yra 1000 sovietinių rublių atlyginimas per mėnesį (289 000 rublių einamosiomis kainomis), o tai taip pat turės pasiekti minų direktorių. Ir jis jau uždirbo 10-15 kartų daugiau.

Visi jų verslai, išskyrus banką Tinkov, pardavė, nors ir sėkmingai. Jis pats tai paaiškina: jis matė, kad jis pasiekė pelno ribą vienoje nišoje, o nauju - daugiau pinigų.

ABC analizė: kaip išsiaiškinti, ką verslas daro labiausiai, →

2. Pamoka. Padarykite daugiau vaizdų, paslaugų ir kokybės.

Tarybiniais laikais Tinkov pasirūpino, kad klientas mielai sumokėtų už paslaugų kokybę. Kosmetika, kurią jis atnešė iš Leningrado į savo gimtąjį miestą, pardavė dviejų gamyklų darbuotojams, kuriuose daugiausia dirbo moterys. Tinkovas išlipo pro langą tiesiai į parduotuvę ir pasiūlė savo asortimentą. Ir ten jie jau laukė: klientai greitai prisiminė Olegą iš Leningrado, kuris atneša vėsią kosmetiką ir sumokėjo net daugiau nei vietinėje rinkoje. Jie patiko, kad Tinkov pristatė prekes tiesiai į parduotuvę. Atsižvelgiant į sovietų parduotuves su tuščiais skaitikliais ir grubiais pardavėjais, tai buvo ypač įspūdinga.

Tačiau sovietiniais laikais Tinkovas netyčia ištyrė, kaip čigonai šiais metais su madingais lūpų dažais: jie įprasta lūpų dažai pridėjo smulkiai pjaustytą foliją. Su tokiu produktu jis niekada nebendradarbiavo, jis paėmė tik tą, kuriame jis buvo tikras.

1994 m. Tinkov sustabdė šaudyklą ir pradėjo pirmąjį didelio masto projektą - Technoshok elektronikos parduotuvę Sankt Peterburge, iš kurio jis išaugo tinkle, atstovaujamame didžiuosiuose šalies miestuose. Pardavėjai siunčiami mokymui Amerikos parduotuvių tinkle „Good Guys“.

Gerai apmokyti amerikiečių darbuotojai pasveikino pirkėją baltais marškiniais ir su šypsenomis, padėjo pasirinkti radijo liniją, pasiūlė ką ieškoti perkant televizorių.

Šiandien tai nenuostabu Rusijoje. Ir 90-ųjų viduryje tai buvo šokas. „Tinkov“ prekės buvo brangesnės nei konkurentų prekės, tačiau pirkėjai nuėjo į jį. Pirmosios parduotuvės apyvarta buvo iki 50 tūkst. Dolerių per dieną.

Stiprios rinkodaros kampanijos dėka atsirado linijų į Tinkovą. Pasak jo, prekės ženklas sukuria pridėtinę vertę. Tinkov daugiausia dėmesio skyrė produktų reklamai vėlesnėse įmonėse: koldūnai, alus, restorano tinklas, bankas. Tačiau kiekvienas prekės ženklas užpildo tikrą turinį. Jei tai elektronikos parduotuvė, tada naudokite aukščiausios kokybės paslaugas ir aukštos kokybės prekes. Jei koldūnai, tada pagaminti pagal moderniausias technologijas Italijos įranga. Jei alus gaminamas Vokietijos linijoje, pagal vokiečių technologiją ir vokiečių salyklas. Ir taip toliau. Taigi vartotojas moka ne tik už parodą. Nors ir jiems.

Šiandien Tinkoff Bank kortelės pristatomos kurjeriams dėl priežasčių. Tai taip pat paslauga, kurią pirkėjas nori mokėti papildomai.

Ne be skylių. Tai buvo verta vieną kartą pamiršti apie kokybę - verslas išleido svorio. Kai Tinkovas sužinojo, kad JAV galima parduoti perdirbtą medieną 1, 200 JAV dolerių už kubinį metrą, o Rusijoje jo kaina yra 200 JAV dolerių, jis nusprendė organizuoti pristatymus. Pirmasis konteineris su Rusijos mišku nuėjo su sprogimu.

Tačiau norint užsidirbti pinigų už realų, reikėjo didelių sumų. Siekdami tinklų skaičiaus, stebėsenos kokybė buvo sustabdyta, o Jungtinėse Amerikos Valstijose šis skaičius neveikė. Jie griežtai stebi mazgų skaičių vienam kubiniam metrui medienos. Baldų gamyklos, į kurias jis tiesiogiai tiekė medieną, iš karto pastebėjo, kad kažkas buvo neteisinga ir nustojo vartoti, ir didmenininkai sutiko jį įsigyti tik savikaina. Nors Tinkov ieškojo pirkėjų, padidėjo sąskaitos už krovinių saugojimą JAV uostuose. Paaiškėjo, kad pajamos už medieną jų nepakanka. Tinkov suprato: pigiau nustatyti nuostolius ir išeiti iš verslo. Ant medžio jis prarado apie 2 milijonus dolerių.

Kaip nustatyti, ar klientas yra pasirengęs rekomenduoti kitiems, ir išmatuokite šį rodiklį →

Pamoka 3. Nebijokite skolintis

Pirmą kartą Tinkov pasinaudojo pasiskolintomis lėšomis verslui 80-ųjų pabaigoje, kai kosmetika buvo paimta iš Leningrado į Sibirą. Vienas iš tiekėjų pasiūlė vėliau apmokėti dalį prekių. Tinkov smarkiai padidino pelną ir suprato, kad patogu ir pelninga pirkti skolą.

Dešimtajame dešimtmetyje Tinki aktyviai pasiskolino iš gerbiamų „brolių“ - jie visada turėjo nemokamų pinigų. Tinkovas visada atidžiai ir visiškai grąžino pinigus ir palūkanas, kurios teko. Gangsteriai buvo patenkinti, nes jie uždirbo gerus pinigus. Ir Tinkovas pats savo pinigus - dar daugiau.

Tokie verslo santykiai pasirodė tinklui Tinkovui: „broliai“ jam nepalietė ir nepadarė nusikaltimų kitiems.

2003 m. Tinkov, kuris iki šiol sugebėjo patekti į alaus verslą, nusprendė statyti 2 mln. Hektolitrų per metus pajėgumą, be jau esančios nedidelės alaus daryklos. Tam reikėjo 100 milijonų dolerių, kurių Tinkoff neturėjo. Jis pritraukė pirmuosius 13 milijonų, kurie atėjo į išankstinio apmokėjimo įrangos gamintojus būsimai įmonei, išleidžiant savo restoranų grandinės obligacijas.

Restoranų metinė apyvarta buvo 9 milijonai dolerių, todėl obligacijos nebuvo visiškai užtikrintos. Tai netrukdė Tinkov išpirkti jų tiksliai per dvejus metus, kaip planuota, ir sumokėjo visas pažadėtas kupono pajamas. Vidutinis obligacijų pajamingumas buvo 17% per metus - aukštas skaičius net ir įmonių vertybiniams popieriams. Palyginimui: federalinės paskolos (OFZ) vyriausybės obligacijų pajamingumas - vidutiniškai 8%. Likę pinigai Tinkov pasiskolino iš banko. Gamykla buvo pastatyta, ji sumokėjo skolas.

Kaip mokėti didelę skolą, o ne išprotėti: 5 taisyklės verslininkams →

4. Pamoka

Norėdami atidaryti pirmąją „Technoshok“ parduotuvę, Tinkov nupirko jam kambarį. Tiesą sakant, jis nusipirko ne tik pastatą, bet ir verslą, kurį buvo buvęs savininkas. Jis norėjo visapusiškai sutelkti dėmesį į naują veiklos kryptį ir reikalingą gyvenimą pinigų plėtrai, todėl pardavė turtą, nesusijusį su šia kryptimi. Tinkovas nepradėjo buvusių patalpų savininko verslo - jis pirmenybę teikė nuo pat pradžių. Tačiau 90-ajame dešimtmetyje verslo pardavimo Sankt Peterburge faktas vis dar buvo laikomas nesąmoningu.

Kai Tinkovas pats pardavė Technoshok, verslo aplinkoje jo sprendimas buvo suvokiamas kaip nesėkmės rezultatas. Sėkmingos įmonės tada nepardavė ir Tinkov buvo pradininkas.

Bankininkas, iš kurio Tinkov kreditavo, kai pardavė elektroniką, atsisakė skirti pinigų pelmenio gamybai: „Olegas, kur tu eisi? Kas yra koldūnai? Jūsų verslas - televizoriai. Turėjau ieškoti kito finansavimo ir finansavimo. Ir iš tikrųjų rado.

"Kur jūs einate?" Tai ne tavo “, - prieš pradedant kiekvieną naują verslą, įskaitant banką, Tinkovas išgirdo. Tačiau jis neklausė stereotipų ir neklausė skeptikų - ir jis pasirodė teisus.

Kaip atsikratyti baimių: 12 patarimų iš jaunų verslininkų →

Pamoka 5. Draugai su finansais

Tinkov savo knygose neįrodo tokios meilės numeriams, pavyzdžiui, John Rockefeller. Tačiau tai nereiškia, kad jis jiems nesuteikia svarbos. Pirmasis „Tinkovo“ finansuotojas, dirbęs visą darbo dieną, pasirodė „Technoshok“ laikotarpiu. Nors praėjusio amžiaus devintajame dešimtmetyje vis dar buvo galima leisti būti finansiškai neraštingais - marža buvo tokia didelė, kad atleido viską.

Bet Tinkov visada žinojo savo produkto kainą, maržą ir pelną. Ir prieš „Tinkoff Bank“ atidarymą, jis įsakė didelę amerikiečių kompaniją ištirti, ar tai būtų naudinga. Tyrimas kainavo kelis šimtus tūkstančių dolerių. Tinkovas nenurodo konkretaus skaičiaus. Jis sumokėjo, nes į verslą reikėjo investuoti dešimtys milijonų dolerių, ir geriau būtų prarasti kelis šimtus tūkstančių, jei paaiškėja, kad versle nėra prasmės, o ne visus pinigus nutekėti, atsitiktinai pasvirus.

<

Populiarios Temos