5 patarimai verslininkams, kaip išgyventi šiais metais

<

Mažos ir vidutinės įmonės neturi milijonų reklamos biudžetų, tačiau jiems reikia naujų kanalų, kad pritrauktų auditorijas ir naujus užsakymus. Straipsnyje daugiausia dėmesio skiriama lankstiausiems, pigiausiems ir įvairiausiems klientų pritraukimo metodams. Šios rekomendacijos bus naudingos visų pirma tiems, kurių veikla susijusi su elektronine prekyba. Jei nesate patenkinti skaičiais, rodančiais „Yandex.Metrica“ ir „Google Analytics“, atidžiai perskaitykite ir iki galo.

Patarimo numeris 1. Siurbkite asmenines paskyras socialiniuose tinkluose

Tam reikia daug laiko arba patyrusių SMM specialistų patarimų. Bet siurbiami puslapiai jums bus labai naudingi.

Jūs neturėtumėte stengtis būti nedelsiant visuose socialiniuose tinkluose. Geriau pasirinkti vieną ar du jūsų auditorijai tinkamus ir metodiškai juos kurti.

Pabandykite dirbti su „Facebook“. Manoma, kad yra labiausiai tirpių naudotojų, nes tarp jų yra daug žmonių, gyvenančių miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei milijonas gyventojų. Antrasis komerciškai įdomus tinklas yra Instagram. Tai tikra aukso kasykla tiems, kurių prekės ir paslaugos yra skirtos moterims.

Socialinių tinklų abonentai - tai jūsų socialinis kapitalas, kurį lengva gauti pinigais. Net 5–10 tūkst. Gyvų abonentų jau dabar labai padeda. Periodiškai galite pasakyti šiems žmonėms apie tai, ką darote ir nemokamai surinkti užsakymų grupę.

Galima pumpuoti ne tik sąskaitas ir viešumą socialiniuose tinkluose, bet ir teminėse bendruomenėse. Štai tik keli pavyzdžiai.

  • Auto remonto dirbtuvės savininkas sudarė „Sovereign Leperosoria“ nuolatinių klientų branduolį, sudarydamas nedidelę bendruomenę („podlepru“), kuri pradėjo teikti užsakymus.
  • Gėlių parduotuvė sugebėjo sukurti nuolatinį „LiveJournal“ tinklaraštininkų bazę, nes savininkas turėjo puikų LJ.
  • „YouTube“ grožio tinklaraštininkai gauna abonentus, o tada jie pradeda švelniai pasiūlyti savo produktus šiai auditorijai (dovanų dėžutės su kosmetika, rankų darbo papuošalai ir tt).
  • Motinystės tarnaitės įdarbina porą tūkstančių abonentų į Instagram, o po to atneša juos į seminarus apie maitinimą krūtimi, gimimą, svorio netekimą po gimdymo ir kitas temas, susijusias su jaunomis motinomis.
  • Žmonės, kurie parduoda statybines medžiagas, dažnai būna didelių pastatų forumų, kur jie gauna reputaciją už savo patarimus. Nustatytas autoritetingų specialistų statusas leidžia jiems gauti naujus užsakymus. Šis triukas taip pat puikiai tinka nekilnojamojo turto ir advokatams.

Visais šiais atvejais tas pats modelis veikia: žmogus sukuria savo platformą arba aktyviai bendrauja jau veikiančiame vienete, tampa ten svarbiu vienetu, kurio žodžiais atsižvelgiama. Taigi atsiranda pirmieji pirkėjai ir klientai. Ir jei siūlomos paslaugos ir produktai yra tikrai kokybiški ir paklausūs, žodžio žodis pradeda veikti toliau, o klientų skaičius sparčiai didėja.

Klientų pritraukimo su šiuo metodu kaina yra 0 rublių 0 kapeikų.

Svarbus papildymas: jei norite, kad žmonės tikėtų tavimi, turėtumėte gerai išmanyti šią temą ir skirti daug laiko bendruomenei.

Tarybos numeris 2. Išankstinis mokymasis ir pasiūlymas pigiai, bet kokybiškai

Dabar visi taupo, o keista, kad galite uždirbti. Kai yra pinigų, galite nusipirkti džinsus už du tūkstančius rublių arba penkis su puse. Svarbiausia tai patinka!

Tačiau krizės metu dauguma pirkėjų nori pirkti pigesnes prekes. Tai yra didžiulis reiškinys, ir verta pasakyti „Mes esame pigesni“, nes bus užtikrintas klientų srautas. Ir tuo pačiu metu, kai žmonės mato, kad kaina nesumažėja dėl kainų mažinimo, tada daugelį metų gausite lojalių klientų.

Tai paprasta: suteikti žmonėms prieinamas kokybiškas prekes ir paslaugas, ir jie atidarys savo pinigines.

Pažiūrėkite, pavyzdžiui, į bendrovės „VkusVill“ (ekologiškų produktų mažomis kainomis) pardavimų sprogimą. Kitas pavyzdys - modulinių namų pardavimo bumas. Taip pat dėl ​​patrauklios kainos. Galų gale, kas yra milijonas rublių, kai reikia statyti privatų namą?

Kiti vaikinai perka pigius turkų audinius, siūti puikius drabužius ir parduoda už mažiausią kainą. Greitai užfiksuoti!

Jei esate pasirengę dirbti dėl produktų kokybės ir kainų optimizavimo, tuomet pastangos nebus veltui. Ir jei esate pasiruošę reklamuoti savo verslą savarankiškai, be rinkodaros pagalbos, tada pažvelkite į gerą meistriškumo klasę, kaip ieškoti reklamos platformų ir nušauti kainą.

Patarimo numeris 3. Nuolat didinkite auditorijos pasiekiamumą

Prisiminkite pirmuosius patarimus ir atsakykite į klausimą, kuris iš reklamos variantų yra optimaliausias. Nuolatinė „vilioja“ auditorija? Viena vertus, tai yra. Tačiau, kita vertus, daugumai prekių ir paslaugų yra ribinis pajėgumas, ribojantis pirkimų skaičių per mėnesį ar metus, net atsižvelgiant į didelę paklausą.

Be to, nuolatinių klientų skaičius laikui bėgant mažėja. Žmonės tiesiog pavargsta nuo to paties prekių vartojimo ir tos pačios paslaugos užsakymo toje pačioje vietoje.

Būtina nuolat didinti auditorijos pasiekiamumą ir kovoti už kiekvieną pritrauktą klientą, stengiantis jį ilgai laikyti su jumis. Todėl, jei norite pasiekti proveržio ir pardavimų augimą, ieškokite naujos auditorijos ir dirbkite su juo.

Kur ieškoti? Pavyzdžiui, paieškoje, ty Yandex ir Google. Ekologiškas pristatymas ir kontekstinė reklama suteikia puikią prieigą prie tikslinės auditorijos - žmonių, kurie dabar ieško jūsų produkto.

„Tačiau SEO užima tiek daug laiko, o kontekstinė reklama dažnai yra tokia brangi“, - smulkūs verslininkai, deja, giedos. Mes suprantame jūsų skausmą ir rekomenduojame atkreipti dėmesį į rekomendacijų, recenzijų ar integracijų pateikimą savo nuomonės lyderiams savo segmentuose. Tai yra „Bloggers“ (įskaitant „YouTube“), įvairių bendruomenių (automobilių, moterų ir kt.) Instagrameriai ir moderatoriai, taip pat geros reputacijos žurnalistai ir ekspertai, turintys svetaines ar sukauptus taškus bendrose svetainėse. Jei jie užsidega su jūsų produktu, auditorija pasieks ir tiksliai srautas į svetainę žymiai padidės.

„Norint ieškoti svetainių ir derėtis su„ Bloggers “, jums reikia ne mažiau laiko nei„ SEO “, - verslininkai vėl skundžiasi. Nusileiskite! Yra paslaugų, kurios mažai komisijai imasi visų proceso etapų ir sudėtingumo. Pavyzdžiui, turinio rinkodaros modulis „PromoPult“.

Čia pagrindinis principas atrenkant svetaines straipsnių, pranešimų, atsiliepimų, nuorodų ir pan. Skelbimui yra gyvybingos, aktyvios auditorijos patikimumas. Pasirenkamos tik tos svetainės, kurių autoriai klausomi. Ir dar vienas svarbus dalykas: įvažiavimo riba yra 50 000 rublių vienam reklamos kampanijai. Paprastai rinkoje nėra mažesnės kainos (ypač reklamos agentūrų). Jei norite įsitikinti, ar yra šių atvejų efektyvumas. Jame yra jau užbaigtų 50 000, 75 000, 100 000 rublių kampanijų pavyzdžių.

Patarimo numeris 4. Eikite ten, kur yra mažai reklamos

Nuolat ieškokite šviežių kanalų, kuriuose nėra jūsų konkurentų reklamos, ir dar geriau - tuos, kuriuose jūsų reklama bus pirmoji.

Dabar galite rasti daugybę naujokų, kurie turi gerą auditoriją ir kurie iš tikrųjų nedalyvauja reklamoje.

Nesivaržykite eiti ten, kur išsiskiria konkurentai. Pavyzdžiui, daugelis „YouTube“ tinklaraščių autorių atmeta, nes populiarioji paskyra, skirta plačiai auditorijai ir neturinti vulgarių anekdotų, yra retas. Tiesą sakant, jūsų auditorija stebi daugybę įvairių kanalų ir juostų, įskaitant ir šiukšlių turinį.

Norint rasti platformą, kurios auditoriją sudaro rimti žmonės, kurie uždirba pinigus, tik retkarčiais naršydami internete linksmai, jums reikia puikių žinių apie rinką.

Rekomenduojame pakeisti požiūrį į pramogų vietas ir perskaityti šį straipsnį. Atkreipkite dėmesį, kad visose trijose medžiagose, nurodytose medžiagoje, yra nedidelis kiekis reklamos ir jos vertė yra gana prieinama. Auditorija yra aktyvi ir daug. Dideli prekiniai ženklai nemano, kad ten yra būtina, ir tai yra didžiulis privalumas tiems, kurie yra drąsiau.

Tačiau praktiškai nėra lengva rasti atitinkamą svetainę. Ieškote profesinių žinių ir patirties. Pabandykite naudoti turinio rinkodaros modulio „PromoPult“ darbuotojų patirtį. Jie atkreips jūsų dėmesį į keletą svarbių niuansų.

  1. Nebijokite eiti į svetaines, kurios neatitinka jūsų temos. Jei auditorija yra gyva, aktyvi ir labai didelė, visa kita nėra tokia svarbi. Pavyzdžiui, norint organizuoti naujosios „Lada Vesta“ reklamos kampaniją automobilių vietose, tai gana logiška. Tuo pačiu metu „Apple“ gaminio svetainėje peržiūrėjus įrenginį yra nestandartinis sprendimas su nuostabiais rezultatais. Netgi komentaruose nebuvo neigiamumo, o reklamuotojo svetainė gavo pastebimą naršyklės peržiūrų padidėjimą pagal gyvybinius prašymus. Žmonės pradėjo ieškoti informacijos apie automobilį, jie pasiekė naują dalyvavimo lygį, ir dabar jūs galite toliau dirbti su jais.
  2. Negalima įrašyti tekstuose. Svarbiausias dalykas yra pritraukti laisvai samdomų autorių arba apsilankyti „vieno turinio rinkodaros lange“, kurį jau žinote - „PromoPult“ modulis. PromoPult užsakyto, suderinto ir paskelbto turinio pavyzdžiai pateikiami čia, čia ir čia. Šiuos tekstus reikalauja auditorija, nes jie atsako į praktinius klausimus, gerina įmonių reputaciją ir pateikia būtinas pastabas. Visa tai prisideda prie eismo ir pardavimų augimo.
  3. Nuolat ieškoti naujų galimybių, kanalų, formatų, naudingų kontaktų, ryšių, mainų ir pan. Turinio rinkodaros srityje labai lengva patekti į įprastą: rašyti įrašus to paties stiliaus, siųsti juos į panašias svetaines - visa tai sumažina smegenų naštą. Norint išvengti monotonijos, reikia eksperimentuoti.

Patarimo numeris 5. Kas šešis mėnesius šaudykite iš caro patrankos

Kai kas savaitę skiriama daugiausiai reklamuotojų ir žiniasklaidoje, gyvenimas yra paprastas ir gražus. Tačiau šiuo metu netgi patogu, kad verslas būtų mažas, nes yra galimybė dirbti su tomis platformomis, iš kurių atvyksta nedidelis klientų skaičius. Svarbiausia turėti poveikį.

Tiesiog nepamirškite bent kartą per ketvirtį, šešis mėnesius ar net metus skirti gerą postą viršutinėje svetainėje. Net jei nėra jokios ypatingos progos paskelbti.

Labai informacijos paslauga yra informacijos laukas. Tai visiškai psichologiškai padės įveikti įprastą veiklą, suteikti pardavimų padidėjimą, o svarbiausia - sustiprins tolesnio darbo poveikį su mažomis ir nebrangiomis svetainėmis.

Auditorijos persidengia, ir žmonės jus atpažins prisimindami garsaus „Blogger“ įrašą. Tai turi didelį poveikį atsakymui.

Vis dar turite klausimų, kaip elektroninė prekyba gali išgyventi sudėtingą 2016 m.? Atsakymus galite rasti čia ir čia.

<

Populiarios Temos