15 būdų, kaip greitai padidinti pardavimus, jei nėra pinigų reklamai

<

Kas yra augimo įsilaužimas ir kaip jį naudoti verslui skatinti - mes kartu pasakome su paslauga GetResponse.

Kas yra augimo įsilaužimas ir kaip tai padeda parduoti

Augimo įsilaužimas arba augimo įsilaužimas - tai rinkodaros kryptis, orientuota į spartų eismo ir produkto paklausos augimą. Jį naudoja pradedančiosios ir jaunos įmonės, kai nėra pinigų reklamai ir reklamai, tačiau reikalingas greitas rezultatas - kitaip verslas nepavyks ir potencialūs investuotojai neinvestuos į startą.

Pirmą kartą šį terminą 2010 m. Naudojo „Qualaroo“ generalinis direktorius Sean Ellis. Vėliau šią strategiją naudojo daugelis JAV technologijų įkūrėjų: „Facebook“, „Airbnb“, „Evernote“, „Dropbox“, „Pinterest“, „Amazon“. Dabar pažangiosios pradžios įmonės, pavyzdžiui, tos, kurios dirba su kriptokuromis ir blokų grandine, dažnai neranda rinkodaros, o augimo įsilaužėlių.

Pagrindinis augimo įsilaužimo uždavinys yra užfiksuoti vartotojo dėmesį.

Jūs turite tik 8 sekundes, kad pasiektumėte asmenį internete ir socialiniuose tinkluose.

Tolesnis dėmesys sutrumpėja, o jei nesate užsikabinęs asmens, jis išeis iš išteklių ir nieko neprisimins.

Kas yra augimo įsilaužėliai

  1. Greitai versti idėjas į realybę. Vietoj didelės gabaritinės svetainės geriau sukurti paprastą vieno puslapio svetainę be nereikalingų detalių.
  2. Naudokite nemokamus arba beveik nemokamus reklamos metodus.
  3. Dėmesys eksperimentams ir analitikai. Nėra prasmės ilgai laukti rezultato: pradėtas → patikrintas, kaip jis veikia → atsisakė arba priėmė ir pradėjo optimizuoti.
  4. Naudokite automatizavimą. Norėdami taupyti laiką ir išteklius, turite sukonfigūruoti automatinius pašto ir automatinius atsakymus.
  5. Požiūris skatinti kūrybiškai. Idėja turėtų būti unikali - ji išsiskiria iš šimtų kitų pasiūlymų ir sukabins vartotoją.
Jei norite sužinoti, kaip augti ir skatinti savo verslą be didelių biudžetų, prisijunkite prie tarptautinės konferencijos GetDigital 2019, kuris vyks lapkričio 22 d. Maskvoje. Jūs išmoksite dirbti populiariausiose skaitmeninės srities srityse, pasikalbėti su rinkos ekspertais ir sužinoti, kaip padidinti pajamas be reklamos išlaidų. Užsiregistruokite ir žiūrėkite internetinę transliaciją.

Gaukite nemokamą prieigą

Priėmimai, kurie visada ir visur veikia

1. Nuolatiniai eksperimentai

„Facebook“ niekada nebijo bijoti eksperimentuoti ir padaryti klaidų. Pavyzdžiui, ji sukūrė vartotojo profilių valdiklius ir leido juos patalpinti į trečiųjų šalių svetaines. Žmonės, kurie nebuvo susipažinę su socialiniu tinklu, spustelėjo nuorodas ir taip pat užsiregistravo „Facebook“. Dėl to socialinis tinklas per 12 mėnesių gavo 12 milijonų naujų vartotojų, neprisidėjęs cento į reklamą.

Beje, „YouTube“ nuvyko taip pat, pradėdamas pasiūlyti vaizdo kodą, skirtą įterpti į svetainę, taip pat neprarado.

2. Dovana rekomendacijai

Rekomenduojama rinkodara yra efektyviausia. Žmonės pasitiki savo draugais ir pažįstamais ir linkę laikytis patarimų. Failų talpinimas „Dropbox“ pakvietė vartotojus pakviesti draugus. Dėl to „Dropbox“ klientai nemokamai gavo 16 GB, o jei draugas pasinaudojo pasiūlymu ir pradėjo saugoti debesį, jie abu gavo dar 500 MB. Dėl to „Dropbox“ naudotojų skaičius per 15 mėnesių išaugo nuo 100 tūkst. Iki 4 mln.

3. Meilė

Mes mylime, kai mylime. Mes mylime dovanas. „Hotmail“ pašto paslauga šiuo klausimu buvo įtraukta į el. Pašto sąrašą įtraukiant parašą. Po logotipo tai buvo tik viena eilutė: „PS myliu tave! Gaukite nemokamą „Hotmail“ pašto dėžutę. Aš tave myliu ... „Kas gali priešintis tokiam? 12 milijonų žmonių, kurie per 18 mėnesių tapo paslaugomis, neprieštaravo. Ir tada „Microsoft“ įsigijo „Hotmail“ už 400 mln.

4. Pinigai už nieko

Jūs galite investuoti didžiulius reklamos kiekius ir nematyti beveik nieko. Vietoj to, geriau juos perduoti žmonėms. „PayPal“ mokėjimo sistema suteikė kiekvienam vartotojui 10 LTL sąskaitą, nes jis pradėjo sąskaitą. Jei vartotojas rekomendavo paslaugą draugui, jis gavo dar 10 dolerių. Po kampanijos pradžios vartotojų skaičiaus augimas svyravo nuo 7% iki 10% per dieną, o 2002 m. „EBay“ nupirko „PayPal“ už 1, 5 mlrd.

5. Nemokamas bandomasis laikotarpis

Siūlykite įsigyti paslaugą porą savaičių arba prieš mėnesį iki pirkimo. Jei vartotojui patinka - jis yra pasiruošęs pirkti, jei ne - jis nenusigailės išleistų pinigų. „GetResponse“, internetinė platforma augimo įsilaužėliams, pasinaudojo pasiūlymu naudotis paslaugos paslaugomis 30 dienų, o ne „skambinti dabar“. Pirmą mėnesį registruotų vartotojų skaičiaus augimas viršijo 200%.

„GetResponse“ platformoje yra populiariausių augimo įsilaužimo įrankių. Naudodami savo pagalbą, galite greitai padidinti pardavimus, net jei neturite pinigų reklamai: kurkite ir automatizuokite el. Pašto biuletenius, pateikite reklamos kampanijoms vieno puslapio puslapius ir naudokite funkciją „Perfect time“, kad sužinotumėte, kada jūsų abonentai dažniausiai atidaro laiškus.

Patarimai, kaip greitai sukurti kontaktų duomenų bazę

Skatinimo sėkmė labai priklauso nuo šio etapo. Norint pasiekti žmones, reikia rasti kanalą, per kurį tai galima padaryti.

6. Nukreipimo puslapiai

Nukreipimas yra paprastas vieno puslapio puslapis. Jis tinka naujiems produktams, pardavimams ir renginiams skelbti. Iškrovimas gali pareikšti 2-4 kartus daugiau pardavimų nei įprastai.

Pirmasis ekranas yra labai svarbus - ką matote iš karto po perėjimo prie nukreipimo puslapio. Čia pateikite prenumeratos formą reklamai - pvz., Galite suteikti klientui nuolaidą pirmuoju užsakymu.

Jūs galite nusileisti per pusvalandį, tam nereikia jokių specialių žinių. GetResponse yra patogus dizaineris, kuriame yra šimtai nukreipimo puslapių parinkčių: pardavimo ir reklaminių svetainių, atsisiuntimų puslapių ir internetinių seminarų, taip pat tuščių šablonų, kuriuos galite visiškai pritaikyti.

Mes pasiekėme šį nukreipimo puslapį per 7 minutes

Pasirinkite tinkamą šabloną, pridėkite nemokamų nuotraukų iš „iStock“ ir įdėkite duomenų rinkimo formą puslapyje. Visi šablonai pritaikyti mobiliesiems įrenginiams - tiesiai dizaineriu galite pamatyti, kaip nukreipimo puslapis bus rodomas jūsų išmaniajame telefone. Jei neturite savo domeno, galite paskelbti nukreipimo puslapį nemokamuose „GetResponse“ domenuose.

„GetResponse Pc-Articles“ skaitytojai pirmuosius du mėnesius suteikia išskirtinę 50% nuolaidą.

Gaukite nuolaidą

7. Vaizdo įrašai

Atminkite, kad turite tik 8 sekundes! Vaizdo įrašo pagalba patraukite kliento dėmesį svetainėje - jame taip pat galite paskatinti žiūrovus palikti savo el. Pašto adresą.

Jei 10–11% žiūrovų pasidalino su jumis kontaktais, atsižvelgiama į gerą nukreipimo puslapio rezultatą. GetResponse akademijos iškrovimo konversija - 17, 31%.

Pirmasis nusileidimo ekranas

Paprastas ir efektyvus požiūris: vaizdo įrašas pirmame ekrane, prenumeratos forma ir skambutis „Sužinokite nemokamai“.

Greitai parduodami gudrybės

Kai klientas yra beveik pasiruošęs pirkti, dar vieną žingsnį pirmyn - pasakykite jam apie savo produktą, kad išsisklaidytumėte paskutines abejones.

8. Nemokami bandomieji pasiūlymai

Pavyzdžiui, nemokamas internetinis kursas padės surinkti kontaktus ir padidinti pardavimus. „GetResponse Academy“ pradėjo nemokamą vaizdo kursą „Email Marketing for Beginners“. Po dviejų savaičių pradžios jis surinko 1100 studentų, o skatinimas nebuvo vertas cento - virusinis poveikis dirbo. Po pusantrų metų kursą baigė daugiau nei 4000 žmonių, ir jis vis dar kas mėnesį parduoda mokymus. Investicijų grąža jos kūrime jau viršijo 400%.

Užsiregistruokite nemokamam el. Pašto rinkodaros kursui →

9. Pranešimų automatizavimas

Dažnai žmonės nėra pasirengę iš karto pirkti. Jūs turite juos pasitikėti ir norą įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.

Rinkodaros automatizavimas padės sukurti bendravimą su klientu, kad jis laiku gautų tinkamą pranešimą ir atliktų veiksmus, kurių tikitės iš jo. Yra paprasta schema: jei (klientų veiksmai) → tada (jūsų atsakas į jo veiksmą) → kada (atsakymo laikas). Kartu su el. Kaip parodė „GetResponse“ patirtis, elektroninio pašto automatizavimas gali padidinti mokamų klientų skaičių 228%.

10. Sveikinimo laiškai

Toks susipažinimas su vartotoju. Sveikinate jį, pranešate, kad prenumerata buvo sėkminga, ir pasakykite jam, kas bus naujienlaiškyje. Jums nereikia naudoti pasveikinimo laiško, kad priverstumėte asmenį pirkti kažką, jų užduotis yra pagerinti jūsų įmonės ir potencialaus kliento santykius. Tokius laiškus reikia išsiųsti iškart po el. Pašto adreso gavimo, o klientas vis dar yra „karštas“.

Profesionalios kosmetikos prekės ženklas „Janssen Cosmetics“ kartu su „GetResponse“ pristatė sveikintiną penkių raidžių siuntimo sąrašą, kurių kiekvienas buvo išsiųstas kas tris dienas. Pirmajame etape klientas buvo informuotas apie prekės ženklo privalumus ir pasiūlė asmeninį reklamos kodą.

Šie trys laiškai buvo skirti potencialiems klientams aktualiems klausimams: su amžiumi susijusiems odos pokyčiams, rūpinantis aplink akis, rūpintis veido. Paskutiniame laiške bendrovė pasiūlė nemokamai pasikonsultuoti su kosmetologu ir gauti dovanų rinkinį kosmetikos.

Pajamos į pardavimus sudarė 6, 48%, o apyvarta padidėjo 2%. Tik penki pasveikinimo laiškai sudarė iki 15% indėlio į metinį verslo augimą.

11. Neuromarketing

Tai yra požiūris, kuris tiria poveikį vartotojų elgsenai per žinias psichologijos ir neurofiziologijos srityje. Žmogus pats nesuprato, kodėl jis tai padarė arba pasirinko, bet jis jau jį padarė. Neuromarketing tyrinėja asmens elgesį ir jo reakciją į rinkodaros metodus. Čia pateikiami efektyviausi:

  1. Pirma, dovana - tada pardavimas. Jei pirmiausia klientui siūlote nemokamą ir naudingą produktą ar paslaugą, jam sunkiau atsisakyti pasiūlymo pirkti.
  2. Ne nuolaida, bet dovana. Vietoj „Pirkite su nuolaida“, pasakykite klientui, kad turite jam dovaną - ta pati nuolaida. Tiesiog pakeitus formuluotę galima padidinti atsakymų skaičių.
  3. Atkurti efektą. Jo esmė yra ta, kad objektas, išsiskiriantis iš daugelio to paties tipo elementų, yra geriau prisimintas. Pridėti laiško pradžioje ryškus mygtukas su kvietimu veikti - todėl naudotojui bus garantuotas pranešimas.
  4. Teisingos spalvos. Pvz., Mygtukas yra geriau apelsinas - ši spalva skatina veiksmą, bet ne tokia agresyvi kaip raudona.
  5. Skaičių magija. Jei sustiprinsite žodžius su tyrimų rezultatais, leiskite jiems atrodyti natūraliais ir tikėtinais. Frazė "99, 41% pirkėjų pasirenka mūsų produktus" sukelia didesnį pasitikėjimą nei ta pati informacija, nurodanti 99% pirkėjų.

12. Produktų vaizdo peržiūra

Geriausios apžvalgos yra tikri klientai. Naudokite atvejo analizę: kokia problema buvo klientui, kokių sprendimų jis rado, ir kodėl jis pasirinko jus, kokias priemones jis naudojo ir ką jis gavo.

Vartotojai greičiau žiūri vaizdo įrašą nei skaityti tekstą. Tai ypač svarbu tūkstantmečiams: priimant sprendimą dėl pirkimo, keturiais atvejais iš penkių, jie vadovaujasi vaizdo įrašais. Vaizdo įrašai svetainėje žymiai padidina pardavimus: pagal „GetResponse“ patirtį konversija gali išaugti iki 34%.

13. Webinarų pardavimas

Bendravimas su gyvu asmeniu sustiprina pasitikėjimą, o interaktyvus formatas padeda gauti atsakymus į visus jūsų klausimus. Jei norite sukurti visas pardavimo sąlygas, žiūrovams suteikite nuorodą į nukreipimo puslapį, kuriame produktas yra parduodamas, ir paaukokite reklamos kodą.

„GetResponse“ platformoje galite organizuoti seminarą, atidaryti informacinį biuletenį su priminimu apie laiką, kurį jis buvo surengtas, kalbėtis su žiūrovais, įrašyti transliaciją ir siųsti ją tiems, kurie praleido viską.

Po seminaro gausite išsamią ataskaitą apie tai, iš kur dalyviai atvyko, kiek laiko jie stebėjo transliaciją ir kiek iš jų įsigijo.

14. Kryžiaus reklama

„Cross-promo“ yra bendras kelių bendrovių skatinimas. Jei pritrauksite partnerių, jūs susirinks daugiau žiūrovų ir padidinsite seminaro poveikį. Tai gali būti įmonės, su kuriomis dirbate tame pačiame sektoriuje, bet nekonkuruojate. Turite panašias tikslines auditorijas, panašias problemas, o tai reiškia, kad galite jas išspręsti kartu.

2017 m. Spalio mėn. „GetResponse“, „Roistat“ galutinės analizės paslaugos ir „Origami“ kontekstinės reklamos platforma, surengė internetinę konferenciją „Kaip padidinti pardavimus nepadidinant reklamos biudžeto“. Konferencija buvo parengta naudojant „GetResponse“ įrankius: nukreipimo puslapį, du elektroninio pašto informacinius biuletenius ir internetinę transliaciją.

Konferencijoje dalyvavo 1 116 dalyvių, 673 žmonės atvyko iš „GetResponse“ partnerių. Konversijos iš nukreipimo puslapio buvo 67, 31%, atvyko 32 nauji klientai.

15. Siųsti el

Nepaisant naujų ryšių kanalų plėtros, el. Pašto rinkodara vis dar yra pelninga. Pagal „SalesForce“ CRM platformą, galite investuoti $ 1 į el. Paštą ir grįžti į 44, 25 USD. Sukurkite el. Pašto rinkodaros sistemą nuo pat pradžių: sutaupykite laiko ir automatizuokite el. Laiškus.

GetResponse yra „Ideal time“ funkcija: protinga paslauga analizuoja save, kai jūsų abonentai dažniausiai atveria el. Laiškus ir šiuo metu siunčia pranešimą. Bandant šią funkciją, elektroninio pašto aptikimo rodiklis padidėjo 23%, o paspaudimų skaičius padidėjo iki 20%.

PC straipsnių skaitytojų dovana - tai #GRDigitalTalks projekto vaizdo įrašas su augimo įsilaužimo guru Romanu Kumariu Viasu, kuris kalba apie ryškiausias mažo biudžeto rinkodaros naujoms naujovėms savybes.

Stebėkite dabar

<

Populiarios Temos