Kaip pritraukti klientus į svetainę naudojant minios rinkodarą

<

Be išlaidų vienam rubliui, galite padidinti svetainės srautą, pritraukti naujų klientų ir pagerinti savo pozicijas paieškos sistemose.

Norėčiau pasidalinti savo patirtimi su tais, kurie turi mažą verslą internete, dienoraštyje arba VKontakte grupėje. Tikiuosi, kad sutiksite, kad visi mes norime uždirbti. Per daug laiko praleidžiama mažoms užduotims ar mastelio keitimui, todėl nepastebime akivaizdžių ir paprastų būdų pasiekti norimą. Vienas iš šių būdų gali būti minios rinkodara.

Kas tai yra

„Crowd“ rinkodara (toliau - KM) yra partizaninė rinkodaros rūšis, kuri gali būti taikoma be biudžeto. Jūs nesate parduoti, bet tiesiog pasidalinti geru aptarnavimu, susisiekimu, informacija su kitu asmeniu. Tai labai natūralu, o ne įžeidimas: nesijaudinkite, aš nieko neparduodu, tiesiog kalbame.

Štai ryškus pavyzdys: vartotojas „Atsakymai @ @ @. Ru“ klausia: „Kažkas, pasakyk man, kurį miegmaišį pirkti? A arba B modelis? ”Dabar pagrindinis dalykas yra atrodo gražiai. Pasitikėkite savimi ir pateikite įrodymų, kad „visi šie modeliai nėra labai geros kokybės, aš siūlau jums kažką panašaus C modelio“ ir pridėkite nuorodą į jūsų svetainę su prekėmis.

Mažai tikėtina, kad šis asmuo taps jūsų klientu. Tačiau, pirma, su didele tikimybe, puslapis su klausimu bus indeksuojamas paieškos sistemoje ir pateks į problemą („Yandex“, „Google“, „Mail.Ru“). Antra, tokiose svetainėse / forumuose yra rūšiuoti klausimai, kategorijos, pagal kurias vartotojai yra orientuoti, kad galėtų bendrauti tam tikroje temoje. Ir visa tai gali būti jūsų tikslinė auditorija. Jei produktas yra tikrai geras, jis bus prisimintas ir nupirktas vėliau.

Kas bus naudingas

KM yra labai naudinga jaunam tinklaraščiui, turinčiam kokybišką turinį, kad padidėtų naudotojų skaičius. Taip pat jauni interneto projektai su mažomis paslaugų kainomis. Pradėti kontekstinę reklamą - nors rupūžė slegia, nes nieko nėra aišku, pardavimo kanalai neįvyko. Ir norite žinoti svetainės efektyvumą.

Po aukštos kokybės CM, pirmiausia paspaudžiami į svetainę (ir tinkamai sukonfigūruoti tikslai „Metric“), jau galite identifikuoti žmones, kuriems seks nepagrįstas pakartotinis reklamos įrenginys „Yandex.Direct“ arba „Google AdWords“.

Manau, kad kas nors galvoja: "Aš viską bandžiau, jis neveikia." Bet dabar peržiūrėkite šį ekraną:

Išaugo išorinių nuorodų į svetainę skaičius. Graži premija SEO. Ne nieko, beveik savaitę, kiekvieną vakarą, mano nuoroda „paskirstymas“ dirbo

Kalbu apie minios rinkodarą „pramonės“ mastu. Ne apie keletą pranešimų su nuorodomis, kurias jūs, „nenoriu“, atspausdinote grupei apie tinklų kūrimą socialiniame tinkle (mes net nekalbame apie komentarų šlamštą), bet apie tikrą darbą.

Jūs turėsite sėdėti porą vakarų ir „patarti“ (ty, mesti nuorodų į tinkamas vietas) visiems. Bet kuriuo atveju jūsų darbas bus atsiperkamas: etaloninė masės dalis svetainėje, kurią sudarė tikslinės reklamos grupė arba (idealiai) visaverčiai klientai. Nuorodos svoris - tai visos nuorodos, vedančios į jūsų svetainę ir suteikiančios jai svorio paieškos variklio akyse.

Po keturių vakarų (ir poros vakarienės) jaunos komercinės svetainės lankytojų skaičius padidėjo

Kas vargu ar tinka

Ar parduodate brangias prekes ir paslaugas verslui? KM nėra jums. Jei siūlote situacines paslaugas - taksi, privati ​​greitoji pagalba, vilkikas (viskas, ko jums paprastai reikia staiga ir skubiai) - taip pat.

Jei turite labai specifinę nišą, pvz., Parduodate anglies ar didžiulius plieno vamzdžius, jei parduodate scenarijus, spektaklius ir kitą intelektinę nuosavybę, turinčią didelę kainą, rinkodara nebus tinkama. Nors diplomai ir terminai yra sudėtingi, jie vyksta. Patirtis yra.

Ar tai jums netaikoma? Hmm, tai dar ne viskas. Dabar svarbu suprasti, ar turėtumėte išleisti energiją KM: parduoti kažką mažame mieste, turinčiame mažą konkurenciją, net ir per svetainę, geriau pirkti reklaminę reklamą. Grįžimas bus penkis kartus didesnis.

Kaip tai padaryti teisingai

Visų pirma, nustatykite, kurie forumai, svetainės ir kokios grupės socialiniuose tinkluose yra jūsų tikslinė auditorija - tie žmonės, kuriems greičiausiai reikia jūsų paslaugų. Jei norite matyti kiekvieną „mimokrokodilą“, tai yra klaida. Jūs neparduosite sniego į Šiaurės ašį?

Tai turi žinoti normalus verslininkas (arba jo pardavėjas). Tačiau čia yra keletas galimybių naujokams galvoti mažiau: „Atsakymai @ Mail. Ru“, teminiai „YouTube“ kanalai, tinklaraščiai (kur palyginami produktai, nurodo jų stipriąsias ir silpnąsias puses). Jūs juokiatės? Nepamirškite: jūsų „griaunamieji“ metodai neveiks svetainėse, kuriose yra aukštas nuosaikumo lygis. Visi jūsų darbai bus ištrinti, ir jums bus uždrausta.

Jūs turite žaisti savo vaidmenį kaip aktorius filme. Ne tik pasiūlyti kažką, bet ir apibūdinti, kodėl tai geriau, galite „savo patirtimi“. Labai išsamiai pageidautina. Galite iš anksto paruošti tekstą ir naudoti jį skirtingose ​​svetainėse.

Jei laikote savo žurnalą ir norite padidinti srautą, galite palikti savo nuomonę pagal populiaraus tinklaraščio straipsnį, kuriame yra nuoroda į jūsų dienoraščio straipsnį apie panašią temą: „Aš tik iš dalies sutinku su jūsų nuomone, nes ... ( čia pateikiamos 3-4 santraukos ) . Likusi dalis yra mano straipsnyje ... ( čia pateikite nuorodą ). Visada pasiruošę diskutuoti ir klausytis kritikos. “

Nedidelis pavyzdys: mano padėjėjas pritraukia žmones į tinklaraštį. Atsakymas yra išsamus, todėl jis nebuvo užblokuotas moderavimo Mail.Ru. Ir autorius yra patenkintas

Žinoma, visa tai jums reikės tam tikro konteksto (norima situacija yra teminėse svetainėse, naudojant vidinę paiešką) ir būsena. Jei neparodėte savo pastabų dienoraštyje (ir net ne asmeniškai parašėte jam), jūs niekada nenorėjote, o staiga pasirodė ir kritikavote ... Niekas mano, kad jo puslapyje nežinomas kritikas, aš asmeniškai turiu tokią pirtį dienoraštyje.

Tame pačiame „YouTube“ visada galite spustelėti naudotojo vardą ir pamatyti, ar jis net mėgsta vaizdo įrašus. Ir „Atsakymai @ @. Ru“ yra bendras įvertinimas, ir kuo didesnis, tuo geriau jums. Kiti naudotojai ir saikingai bus jums lojalūs.

Todėl svarbu užsidirbti geros reputacijos sau - už savaitę maloniai atsakydami į skirtingus klausimus žmonėms, komentuodami ir mėgstantys, ir tik tada įsitraukdami į partizaninį darbą. Beje, paieškos sistema gali indeksuoti ir prisiminti viską per mėnesį, taip padidindama tam tikrų paieškos užklausų patikimumo reitingą.

Sėkmės visiems ir verslui maksimaliu greičiu!

<

Populiarios Temos