APŽVALGA: „Mėlynojo vandenyno strategija“ - tiems, kurie pamiršo apie skirtumus

<

Knygos pavadinimas, kuris šiandien yra ant mano stalo, gali suklaidinti jus su „ekologiškumu“. „Ar tai knyga apie laukinės gamtos išsaugojimą?“. Ir jūs iš dalies būsite teisūs. Šioje knygoje kalbama apie natūralių gebėjimų išsaugojimą ir įvairovės galimybę, „skirtumą“. Tačiau ne tarp rūšių, kultūrų ar tautų, bet tarp verslo rūšių. Ką „Strategija“ tapo viena iš žymiausių „nulinės“ strateginės planavimo knygų - „dešimtosios“ ir kodėl ji buvo išversta į daugiau nei 40 pasaulio kalbų (knyga buvo paskelbta rusų kalba 2012 m. „Mitas“)? Supraskime jį kartu.

Kokia yra ši knyga?

Mėlynojo vandenyno strategijos autoriai V. Kim Chan ir Rene Moborne sukūrė gerą žingsnį vadovams tiems, kurie nenori statyti tradicinio verslo . Ne ta prasme, kad jis nenori eiti į darbą nuo 9 iki 17 ar nori parduoti „žalią“ energiją, o ne kurti dyzelines ir atomines elektrines. Ir tiems, kurie nenori „kopijuoti ar pavogti“. Pagalvokite apie tai: visos nišos jau užimtos, visos rinkos yra konkurencingų produktų, visi išmanieji telefonai atrodo tokie patys, visos oro linijų bendrovės siūlo tas pačias paslaugas, visi žino apie greito maisto apytikslį aptarnavimo dydį, o akinių aukštis su „Coke“ yra griežtai reguliuojamas. Konkurencija tokiose rinkose yra tik tai, kaip padaryti jūsų produktą „stipresnį, aukštesnį, greitesnį“ ir tuo pačiu metu „nuleisti“ savo konkurentą. Šioje rinkodaros srityje „kraujas“ pardavimų padaliniai ir didelių korporacijų aukščiausio lygio vadovai užspringsta, o mažos įmonės yra užsiėmusios tik bandydamos imituoti savo didelius kolegas rinkoje. Šis paveikslėlis buvo vadinamas „skarlateniniu vandenynu“ : vietomis, kur kiekvienas gniaužia vienas kito gerklę už vietą po saule, bandydamas be galo pagerinti tą patį produktą, suvynioti tik į 10 skirtingų spalvų ir formos pakuočių.

Tačiau jau XX a. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje atsirado vadinamieji „mėlynieji vandenynai“ (ir toliau jie vis labiau tapo). Tai sritys / sritys / verslo segmentai (ir netgi visiškai naujos pramonės šakos), kuriose nėra konkurencingos „žudynių“ dėl paprastos priežasties, kad jų patys konkurentai ... NE.

„Mėlynojo vandenyno strategija“ - tai istorija apie tai, kaip atsirado įmonių, kurios šiandien žinomos milijardams žmonių, kurie iš esmės neegzistavo dešimtojo dešimtmečio pradžioje . Visos šios veiklos rūšys ir daugelis įmonių, kurios iki 2013 m. Tapo savo pramonės milžinais, tiesiog atverdavo savo poreikius, nišas ir visas rinkas, sukūrė jas patys ir pateikė taisykles jiems, o ne kramtosi į 80-ųjų monstrų nugarą. Ir galiausiai - laimėjo: kas dabar prisimena buvusią Atari didybę, Sun? bet visi žino apie „Apple“, „Google“, „Sony PS“. Palikime tik IT pramonę: „Strategijoje“ rasite daug pavyzdžių, kaip sumuštinių formuotojai, masinės rinkos vynai ir automobilių nuomos kompanijos gali visiškai ir visam laikui pakeisti pramonę, kurioje jie dirbo, paprasčiausiai todėl, kad jie buvo šiek tiek protingi ir nenorėjo eiti į savo veiklos sričių sumuštus takus.

Šioje knygoje pasakotos istorijos yra ne tik populiarus „motyvatorius“ tiems, kurie nori pradėti savo verslą. Naudojant vizualius grafikus, skaičiavimus ir praktinius pavyzdžius kiekviename knygos skyriuje parodyta ir aprašyta, kaip įmonės randa ir kuria savo „mėlyną“ vandenyną: švarius komercinius „vandenis“, kuriuose galite pradėti sėkmingą „plaukimą“ ir kvėpuoti gyvenimu piešdami klientams.

Skirtingi bruožai

  • Gyvenimo kalba ir abstrusios kalbos nebuvimas . Knyga parašyta taip, kad net ir asmuo, neturintis ekonominio išsilavinimo ar didelės verslo patirties, supras komercinės strategijos formavimo pavyzdžius ir aprašytą struktūrą bei priims tam tikrus verslo sprendimus kiekviename „mėlynojo vandenyno atidarymo“ etape.
  • Studijuojant ir sisteminant visiškai skirtingų įmonių patirtį . Nuo vyno gamybos iki kompiuterių pramonės, nuo automobilių iki skaitmeninės muzikos pardavimo - visi pavyzdžiai gali būti naudingi jums, jei ieškote savo nišos.
  • Kūrybinga, ne destruktyvi verslininkų motyvacija . Paprastai klasikinės verslo knygos yra užpildytos formuluotėmis, pvz., „Laimėti“, „priversti konkurentus“, „užfiksuoti rinką“, „pertrauka konkurencinį pasipriešinimą“, „įveikė priešininko rezultatus“. Čia, užuot išnaudojus „karą“ ir lenktyniavimą prieš kreivę, atsiranda būdas sukurti naują įmonę ir naują nišą, nereikalaujant nervingai pažvelgti į konkuruojančias šalis.
  • Komercinė problemos pusė . Kaina, sąnaudos, alternatyvios išlaidos, pardavimo etapai ir sprendimų priėmimas, poveikis pasiūlos ir paklausos kreivėms - visa tai yra knygoje. Iš dalies dėl šios priežasties Mėlynojo vandenyno strategija kartais vadinama geresniu Trout ir Porter idėjų ir darbų sisteminimu.

5 pamokos iš „Blue Ocean“ strategijos, kurią sužinojau po skaitymo

  • Šiuolaikinis verslas gali (ir turėtų būti) „žalias“ . Naujų kompanijų (netgi mažų) nėra prasminga kariauti ir „užteršti“ rinką rinkodaros liemenėmis ir jau pagamintų bei nuobodu produktų kopijomis, jei galite sukurti savo produktą.
  • Idėjos yra aplink jus ir net nereikšmingas produkto / rinkos / paslaugos bruožas, kurį klientai / vartotojai jums, bet ne pačioms gamybos įmonėms, atkreipė dėmesį.
  • Pinigai gali būti uždirbti ten, kur kiti nori prarasti ar ne. Daugelio pažįstamų technologijų ir verslo procesų atmetimas jūsų įmonei gali atverti naują nišą.
  • Užuot pradėję kitą žiniasklaidos projektą / kitą internetinę parduotuvę / kitą užkandžių barą / kitą paleidimą „kaip„ Facebook “, tiesiog instagramm“, pagalvokite apie tai, ką jūs patys trūkstate rinkoje : šis produktas ar ši paslauga turėtų būti jei jūs nuspręsite eiti į verslą, jūs jį įgyvendinsite.
  • Schemos ir vizualiniai skaičiavimai padės įvertinti ne tik riziką ir išlaidas, bet ir prognozuoti būsimą jūsų įmonės kelią (ir kas žino - galbūt netgi padės jums atidaryti savo „mėlynąjį vandenyną“) 7

Aš rekomenduoju skaityti

Verslininkai (ypač pradedantiesiems) - taip nėra per vėlu rinktis netrukdomą vystymosi kelią.

Ekonomikos universitetų mokytojams, kad nesuteiktų savo mokiniams nuobodu ir nulaužtų „didelių ir sėkmingų“ pavyzdžių (dar 9/10 savo studentų nesukurs tokių kompanijų, kaip „Microsoft“ ar „Ford Motors“, todėl nustokite juos pumpuoti neįgyvendinamais tikslais ir didybės pavyzdžiais!)

Pradedantiesiems autoriams, kad nebūtų sukurtas dar vienas „groupon“, „Facebook“, „Twitter“ ar „instagram“ klonas kartu su pretenzija dėl pasaulio dominavimo, bet ištirti rinkos nišą ir atkreipkite dėmesį į neatidėliotinus poreikius, kuriuos galima išspręsti naudojant internetines technologijas (nepamirškite, kad maisto pirkimas žmonės visada pasirūpins savimi ir pasirinks dalykus, net jei baigsis visuotinio „šokio“ ir „mėgsta patinka“ mados.

Rinkodaros specialistai - suprasti, kad taisyklės „daugiau biudžeto - geresnių pardavimų“ nebėra, ir yra daug kitų daug efektyvesnių būdų sėkmingai įmonei (ir tarp jų - nustoti plaukti „skarlatete“).

„Mėlynojo vandenyno strategija“, Chan Kim ir Rene Moborne

Pirkti litres.ru Pirkite ant Amazonės

<

Populiarios Temos