Kadangi pardavėjai mus perka daugiau nei reikia

<

Gerai, kad neprisijungę prie interneto ir internetinės parduotuvės negalėsite pradėti užpūsti kaip antis. Bet jie gali padaryti kažką daugiau baisių - leisti jums išleisti pinigus prekėms, kurių jums tikrai nereikia. Šis straipsnis - tai atskleidžia - pasakoja, kokie triukų pardavėjai vyksta, kad mums išleistų daugiau.

Įpratome supirkti pirkimus kaip paprastą procesą. Turime ką nors nusipirkti, eiti į standartinę parduotuvę ar internetinę parduotuvę ir pirkti. Kartais procesas yra sudėtingas ieškant papildomos informacijos apie produktą internete, skaitydami atsiliepimus arba „pasikviesti draugą“.

Bet iš tikrųjų viskas nėra taip paprasta. Bent jau pardavėjams.

Matote, pardavėjai turi daug stipresnę įtaką mums nei tik siūlydami platų produktų asortimentą. Ir neprisijungus, ir internetinės parduotuvės turi savo purvinas triukus, su kuriais jie manipuliuoja mūsų elgesiu.

Todėl, prieš eidami apsipirkti, turėtumėte susipažinti su savininkais, kurių turtą ketinate, kad jie negalėtų padaryti triukų su stebuklingu pinigų išnykimu iš jūsų piniginės. Ir artėjančių švenčių išvakarėse šis straipsnis gali būti labai naudingas.

Prekybos centrai

Kai ketinate apsipirkti prekybos centruose ar kitose neprisijungus parduotuvėse, pardavėjai gali daryti įtaką ne tik jūsų regėjimo suvokimui.

Cinamono efektas

Jūs nepastebėjote, kad kai kuriuose prekybos centruose atrodo, kad kiekviename įėjime yra nedideli skaitikliai su kepimo ir kitais kepiniais? Tam galite padėkoti kvapiųjų medžiagų moksliniams tyrimams, kurie sėkmingai naudojami rinkodaroje.

Jūs matote, visi šie kvepiantys kvapai yra šviežiai iškeptų cinamono ritinių, šokolado pyragaičių, saldžiųjų saldainių ar šviežios duonos - visa tai veikia, kad pakeltų jūsų dvasias. Remiantis tyrimu apie aplinkinių kvapų įtaką žmogaus elgesiui, atliktas 1997 m., Malonus kvapas pakelia nuotaiką ir žmonės labiau linkę savanoriškai imtis nuobodu darbo.

Bet, žinoma, tai ne tik tai. Kvapas taip pat labai glaudžiai susijęs su emocijomis ir prisiminimais. Štai kodėl jūsų buvusio mylėtojo ar mylėtojo, kuris yra šalia jūsų esančio autobuso, kvapas, kurį naudoja tavo mėgėjas ar meilužis, gali sukelti nemalonų agresijos jausmą. Arba tabako ar šviežio medžio drožlių kvapas ryškiai primena akimirkas, kai kažką iš medžio darėte su savo seneliu.

Pardavėjai nustatė, kad malonūs kvapai, įskaitant bandelės, ne tik ilgiau užtrunka parduotuvėse (nes tai yra gražus), jie taip pat patraukia mus eikvoti daugiau nei apvalią sumą. Pasak Marko Gatti, Nacionalinės mažmeninės prekybos federacijos vykdomojo direktoriaus:

Daugelis mažmenininkų naudoja kvapų rinkodarą, kurio tikslas iš tikrųjų yra išlaikyti pirkėjus parduotuvėse kuo ilgiau. Tai padeda žmonėms jaustis patogiau pirkimo procese ir daugeliu atvejų sukelia didesnę sumą.

Galų gale, paaiškėja, kad efektyviausias būdas išeiti iš šios situacijos yra, kad pirkinių metu būtų kuo labiau suspausta nosis.

Kavinės ir užeigos

Antras, vienodai svarbus aspektas, susijęs su šviežių pyragų kvapo poveikiu, yra jo poveikis skrandžiams. Ir net jei nesate tikrai alkanas, kai kvepiate šviežią bandelę, galite atsidurti kepimo eilėje.

Ir vargu ar galite vaikščioti 10 metrų, nesikeldami į vietas, kur galite valgyti. Tai praktinė prekybos centro taktika. Ir jei jūs turite galimybę ne skubėti namo pietums ar ramus vaikas su kažkuo saldus, tikimybė, kad jūs pasiliksite parduotuvėse, taps daug didesnė. Ir jei ten daugiau laiko praleidžiate, tada labiau tikėtina, kad išleisite daugiau.

Prekybos politika

Daugelis prekybos centrų yra suprojektuoti taip, kad, norint patekti į tam tikrą prekių dalį, turėsite pereiti iš vieno galo į kitą, o tuo pačiu metu jūsų kelias eis per kitus skyrius. Ir tai nėra nelaimingas atsitikimas. Jei visos reikalingos parduotuvės ar skyriai būtų sugrupuoti, kaip staiga suvoktumėte, kad jums reikia tiesiog naujo skėčio ar kalendoriaus? Nors pagrindinis kelionės tikslas buvo vaikų drabužių pirkimas. Pridėkite saldus bandelę, kurį jau įsigijote pakeliui.

Be to, stambūs prekybos centrai patys nusprendžia, kurios parduotuvės bus patalpintos jų patalpose ir kokia tvarka. Kuris taip pat turi aiškią įtaką sprendimui, kurį prekybos centrą nuspręsite eiti.

Internetinės parduotuvės

Internetinėje parduotuvėje jums mažai tikėtina, kad bus užtrukęs saldaus bandelės kvapas ar galimybė užkandžiauti per varginančias apsipirkimas. Tačiau pardavėjai rado išeitį iš šios situacijos.

Nemokamas pristatymas

Pripažinkite tai, kad dažnai perkate kažką internetinėje parduotuvėje tik todėl, kad yra nemokamas pristatymas? Arba, kaip dažnai jūsų krepšelyje buvo prekių, kurių jums tikrai nereikia, tačiau jie šiandien turi ypatingą pasiūlymą - nemokamas pristatymas! Ir galiausiai jūs išleisite 1000 rublių nereikalingiems dalykams, kad pristatytumėte 150 rublių.

Pardavėjai internetu pasinaudojo tuo, kad žodis „nemokamai“ sukelia trumpą jungimą mūsų smegenyse. Ir mes esame pasirengę ką nors nusipirkti, jei tik bent jau būtų kažkas laisvo.

Prancūzijos dukterinėje bendrovėje „Amazon“ nusprendė pradėti specialią programą: 1 frankas pristatymo kaina prilygsta 20 amerikiečių centų. Dėl to prancūzai nedalyvavo su savo pinigais taip, kaip buvo tikėtasi. Tada „Amazon“ vėl pakeitė sąlygas ir pateikė standartinį nemokamą pristatymą. Ir Prancūzija prisijungė prie kitų „laimingų“.

Jei įsivaizduojate, kad iš tiesų nemokamas pristatymas kainuoja 50 centų, jūs jau galvojate prieš įdėdami kitą mažą daiktą į krepšelį, pažymėtą „nemokamas pristatymas“.

Jums nereikia gauti piniginės

Kiekvienas rūpestingas pardavėjas suteikia jums galimybę naudoti savo duomenų saugojimo galimybę, kad kiekvieną kartą, kai įvesite savo kredito kortelės numerį, nereikės eiti po savo piniginės.

Žinoma, todėl, kad laikas, kurį jūs praleidote atsistoti ir eiti po savo piniginės, galėtų išleisti dar daugiau naudos savo parduotuvėje.

Dar sudėtingesni pardavėjai siūlo Jums galimybę įsigyti su vienu paspaudimu, tokiu būdu palengvindami pirkimo procesą, kad netgi nespalvotumėte apie „pirkti“.

Pirkimo greitis

Internetiniai prekybininkai turi keletą galimybių greičiui pasinaudoti: jie gali paspartinti ir palengvinti pirkimo procesą, kad būtų galima atskirti nuo norimo produkto tik vienu paspaudimu, arba tam tikru produktu ar tuo pačiu nemokamu pristatymu per ribotą laiką. Ir abiem atvejais turėsite šiek tiek laiko galvoti apie tai, kaip būtinas šis pirkimas.

Netgi sumažinus puslapio įkėlimo laiką, tai yra pardavėjų rankose. Tyrimai parodė, kad puslapio įkėlimo laiko sumažinimas nuo 6-9 sekundžių iki 2 sekundžių gali padidinti jūsų pajamas 5-12 proc.

Trick apriboti pirkimus laikui bėgant dažnai naudoja tokios svetainės kaip Groupon, kurios kiekvieną dieną siūlo nuolaidas naujai produktų grupei. Tai yra, jūs žinote, kad rytoj nebus jokios nuolaidos šiam produktui, ir jei jūs jo nepirksite (net jei nėra specialaus poreikio), tada turėsite sumokėti visą sumą. Žmonės nesugeba mąstyti racionaliai, vadovaudamiesi laikrodžio pažymėjimu.

Ir internetinės parduotuvės nenori galvoti, bet reaguoti.

<

Populiarios Temos