Klaidos, trukdančios atvėsti tinklą

Veiksmingas tinklų kūrimas yra daug daugiau nei tiesiog suteikiant kairę ir dešinę savo vizitinėms kortelėms ar bombarduojate el. Jūs sužinosite apie bendras klaidas, kurios užkerta kelią atvėsti tinklų kūrimą iš šio straipsnio.

Gerai žinomo šaltinio redaktorius Allison Jones mano, kad penkios bendros klaidos užkerta kelią veiksmingam tinklų kūrimui.

Neseniai vadovavau darbo projektui ir susidūriau su nesupratimo siena, ir tada supratau, kad man reikia nuomonės iš pusės. Aš išsiunčiau el. Laiškus keliems žmonėms, kurie yra gerai susipažinę su šiuo klausimu, ir, kaip paprastai būna, gavo puikų patarimą, kokia kryptimi eiti toliau.

Nors tai gali atrodyti nereikšminga, tačiau šiuo atveju tinklai labai padėjo.

Kaip ir mano kolegos, paprastai prašau grįžtamojo ryšio visais turimais būdais: mes prašome patarimų, atlikti bet kokią galimybę atlikti tyrimus, pasidalinti rezultatais socialiniais tinklais su ekspertais, dalintis patirtimi, dirbti su klaidomis, galvoti ir toliau judėti.

Bet kai tik žmonės girdi žodį „tinklų kūrimas“, jų akys iš karto užsidegs, jie pradės paaiškinti, kodėl tinklų kūrimas yra veidmainystė.

Kai galvojate apie tai rimtiau, pastebėsite keletą bendrų praleidimų ir klaidų, dėl kurių tinklai atrodo taip sunkūs ir painūs žmonėms. Štai keletas dažniausiai pasitaikančių klaidų.

1. Jūs neatsižvelgiate į jų interesus ir individualumą.

Pakelkite savo ranką, jei susiduriate su tinklų kūrimu: „Prakeikimas, nekenčiu visų šių tinklo susitikimų, galų gale aš tiesiog pasiliksiu užkandžių stalo ir tūrio“.

Mano rankos iškeltos, todėl nustojau eiti į įvairius tinklo susitikimus. Vietoj to, aš nusprendžiau sutelkti dėmesį į kitus formatus, kurie padeda man išreikšti save: susitikimai, seminarai ir konferencijos, nedideli susitikimai.

Žinoma, jei norite profesionaliai plėtoti ir užmegzti naujus verslo kontaktus, turėsite palikti savo komforto zoną. Tačiau jūsų tinklo strategijos pagrindas turėtų būti šie.

Jūsų poreikiai ir interesai. Kai pirmą kartą pradėjau dirbti, man buvo paskirtas projektas, kuris man buvo per sunkus. Taigi aš turėjau daug išmokti iš patyrusių ir labiau pajėgų žmonių nei aš. Per šešis mėnesius apklausiau ekspertus, su kuriais aš vis dar turiu ryšius. Atsakykite į klausimą: ką norite žinoti? Kodėl jums to reikia? Kur galite gauti šias žinias ar puikias idėjas? Iš ko?

Jūsų asmenybė ir talentai. Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl nemėgstu tinklo susitikimų, yra tai, kad mūsų dėmesys nuolat skleidžiamas ir turime kovoti net už trumpiausią dialogą. Kai kurie žmonės, kaip ir mano draugas, gali su draugais susiburti „neišeinant iš kambario“. Aš negaliu to padaryti, nes visi esame skirtingi. Atsakykite į jūsų klausimą: kaip jums lengviausia susipažinti su žmonėmis? Kas jums patinka mėgautis gyvenimu? Kokioje srityje jūsų žinios ir įgūdžiai bus naudingi?

Jūsų biudžetas. Tinklai gali būti brangūs. Gėrimai, užkandžiai, suvenyrai ir pan. Gali kainuoti gerus pinigus. Be to, nepamirškite, kad esate ateities ir laiko sąnaudos. Apskaičiuokite savo biudžetą ir pagalvokite, ką iš tikrųjų galite padaryti.

2. Negalima susisiekti su tinkamu asmeniu po pažintys

Jūs įteikėte savo vizitinę kortelę žmonėms. Jūs išsiuntėte šimtus žmonių el. Paštu nuorodą į „LinkedIn“ profilį. Sekite ką nors Twitter. Viskas vyksta gerai, ar ne? Ne iš tikrųjų.

Tinklo kūrimas yra nuolatinis santykių vystymasis, ir tai užima daug laiko. Taigi visada palaikykite ryšį su tinkamais žmonėmis, taip pat priimkite šiuos patarimus.

Pasakyk ačiū . Ar kas nors pasidalino su jumis vėsiu straipsniu, kuris padėjo jums atrasti kažką naujo? Ačiū šiam asmeniui. Kažkas pasveikino jus už sėkmingą projekto užbaigimą? Ačiū šiam asmeniui. Kažkas prieš keletą mėnesių jums davė praktinių patarimų, ir dabar jūs esate įsitikinę, kad tai tikrai veikia? Ačiū šiam asmeniui. Dėkojame visiems žmonėms, kurie jums padeda arba įkvepia. Dėkingumas ir dėkingumas yra raktas į pasitikėjimo santykių kūrimą, todėl leiskite dėkoti jūsų įpročiai.

Siųsti dovanas. Maža dovana yra kuklus gestas, kuris primena asmeniui, kad jį prisimenate. Dovanos nėra pinigai ar brangūs dalykai. Dovana gali būti nemokamas bilietas į konkretų asmeniui svarbų įvykį arba net tik straipsnis, kuris jam padės.

Supažindinkite žmones su kitais. Tai vienas iš efektyviausių būdų, kaip išplėsti ir sustiprinti naudingų kontaktų tinklą - padėti teisingiems žmonėms rasti vieni kitus. Gavę išankstinį sutikimą, supažindinkite žmones su el. Paštu ir nepamirškite nurodyti, kas, jūsų nuomone, gali būti įdomūs ir naudingi vienas kitam.

Nepamirškite palaikyti ryšių su žmonėmis. Bendravimas gamtoje turi tekėti natūraliai. Bet kadangi visi esame nuolat užsiėmę, o ne tik palaikydami ryšius su tinkamais žmonėmis - tai dažniausiai yra nedideli, o ne skubūs gestai, taip lengva surinkti ir leisti viskas vykti savaime. Nustatykite sau priminimą, kad vėl prisijungtumėte prie tinkamo asmens.

3. Nuvertinkite savo sugebėjimus, talentus ir sugebėjimus

Jei tik ieškote galimybių ir patarimų, kuriuos norite iš kitų, tai labai lengva atpažinti. Žmonės tučtuojau pajus, kad neturite nieko, ką jiems pasiūlyti, jie jus laikys beviltiškais. Taip, ir jūs patys nesielgsite labai pasitikėdami.

Vietoj to, pridėkite įprotį padėkoti kitiems kitiems naudingiems įpročiams - pagalvokite apie savo talentus, apie žinias ir įgūdžius, kuriuos galite dalytis su kitais žmonėmis.

Sukurkite kažką. Nesvarbu, ar tai verslas, ar nedidelis projektas. Jei tai padarysite nepriklausomai nuo planavimo etapo iki įgyvendinimo etapo, galėsite atrasti sau talentus, kurių net nežinojote. Jei pavyks tai padaryti, turėsite galimybę pasigirti savo pasiekimais susitikdami su naujais žmonėmis.

Nesikoncentruokite į darbo klausimus . Paklauskite žmonių apie neseniai perskaitytas knygas, apie ką jie neseniai galvoja, ar apie jų pomėgius. Mes visi esame įdomūs žmonės, kurie negyvena vien tik dėl darbo, turime pomėgius ir interesus, kurie gerokai viršija mūsų profesinę veiklą. Kalbėkite apie tai dažniau su žmonėmis, ir jūs būsite nustebinti, kaip greitai juos patys sau.

Būkite viršuje. Ką tu gerai? Ką galite didžiuotis, kurioje srityje esate ekspertas? Vėlgi, kiekvienas iš mūsų turi ką pasiūlyti kitiems žmonėms.

4. Nežinau, ko jums reikia

Dauguma žmonių prisimena tinklą, kai jiems reikia kažko: ieškoti darbo, gauti ekspertų patarimų ir panašių dalykų. Ir tai nėra blogai (jei prisimenate, kad jums reikia duoti daugiau nei jūs gaunate). Bet net ir tada, kai mums reikia kažko, mes paprastai paaiškiname savo troškimus pernelyg miglotai, ir tai yra rimta kliūtis žmonėms, kurie yra pasirengę mums padėti.

Klasikinis pavyzdys: žmonės, kurie ieško darbo, dažnai klausia, ar turiu ką nors omenyje. Šis klausimas dažnai yra nesuprantamas, ir aš iš karto turiu keletą priešpriešinių klausimų: kokio darbo ieškote? Kodėl šioje konkrečioje srityje? Kodėl manote, kad galiu jums padėti? Ką aš galiu jums padėti?

Kuo konkrečiau apibūdinate situaciją pašnekovui, tuo didesnė bus jūsų sėkmės tikimybė.

5. Jūs nieko neplanuojate iš anksto.

Svarbi tinklo kūrimo kliūtis yra įsitikinimas, kad viskas turėtų būti paprasta ir natūrali. Tai gali įvykti tik tada, kai tarp jūsų pažįstamų yra jūsų pažįstami žmonės, pvz., Buvę klasės draugai ar darbo kolegos. Bet laikui bėgant, jūsų naudingų pažįstamų ratas plečiasi, taigi jums reikės iš naujo apsvarstyti savo požiūrį, kuris galimas tik tada, jei dėsite pakankamai pastangų.

Konferencijos antraštė? Peržiūrėkite dalyvių sąrašą, suplanuokite savo laiką, kad galėtumėte susitikti su jus dominančiais žmonėmis, taip pat iš anksto pagalvokite, apie ką turėtumėte kalbėti. Mylėkite informacinį interviu? Gali reikėti dešimtys interviu, kad galėtumėte užmegzti teisingus kontaktus. Tačiau nepamirškite, kad sėkmės raktas yra nuolatinis veiksmas, o kiekvienas žingsnis artėja prie tikslo.

Tinklo kūrimas nėra toks baisus, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Bet prieš pradėdami šį kelią, užduokite sau kelis klausimus. Kas jums patinka? Ką galite pasiūlyti kitiems žmonėms? Ką norite pasiekti iš kitų?

Vaizdas: totallyPic.com/Shutterstock.com
<

Populiarios Temos