„Sėkmingi žmonės blogai, bet greitai išsprendžia problemas“ - interviu su verslininku Mike Melaninu

<

Pc straipsniai paklausė geriausio jaunojo verslininko 2017 m., Kaip parduoti naujas įmones Silicio slėnyje.

Mike (Michael) Melaninas yra geriausias jaunasis verslininkas 2017 metais pagal EY. Jis gavo apdovanojimą už Statsboto, direktoriaus, kuris integravo analitines sistemas į „Slack“ pasiuntinį, plėtros direktorių. Paleidimas greitai prasidėjo ir pritraukė investicijų į Silicio slėnį.

Mes kalbėjome apie tai, kaip tapti verslininku nuo nulio ir parduoti idėjas Kalifornijos investuotojams, ir sužinojome, kaip sėkmingi verslininkai skiriasi nuo visų kitų.

„Aš tiesiog nebijo klaidų“ - apie tai, kaip tapti verslininku

„Mike, jūs sakėte, kad kai pradėjote„ Statsbot “, neturėjote verslo įgūdžių. Praėjo du metai, ir jūs gaunate specialų apdovanojimą „Jaunas verslininkas“. Kaip taip?

- Manau, ilgai praleidžiau neteisingą dalyką. Aš mokiausi Baumanka ir bandžiau tapti programuotoju, nors turiu daugiau dizaino įgūdžių. Dvejus metus, be jokio išsilavinimo, jis sukūrė sąsajos dizainerio karjerą, dirbo studijose, vadovavo dizaino skyriui. Tas pats nutiko ir verslumui.

Verslininkas nėra gimęs, bet tampa, bet didžioji dalis mano gyvenimo baigėsi netinkama aplinka.

Mano tėvai yra protingi inžinieriai ir svajojau tapti inžinieriumi, tada programuotoju, dizaineriu. Aš nesu susidūręs su verslininkais, nesikalbėjau su jais. Tam tikru momentu pradėjau sužinoti apie verslininkų galimybes JAV iš IT verslininkų. Ir tada aš bandžiau, ir viskas vyko savaime. Aš neturiu paslapties, aš tiesiog nebijo klaidų.

- Ar tai reiškia, kad šiandien jūs galite padaryti be išsilavinimo?

- Beveik visas šiandieninis švietimas yra ne rinkoje - tai neatsilieka nuo realybės ir neatleidžia būtinų specialistų. Yra plačiai paplitusi frazė: švietimas nesiruošia gyvenimui. Programos plėtojamos lėtai, nedaugelis žmonių orientuojasi į IT pramonės poreikius, ir ši situacija yra ne tik Rusijoje, bet ir visame pasaulyje. Asmuo baigia studijas 25 metų amžiaus, manoma, kad jis turėtų pasirinkti gyvenimą. Tai neteisinga. Po mokyklos neįmanoma padaryti tokio pasirinkimo.

Apskritai dabar viskas keičiasi taip, kad neįmanoma kažką kažką išmokti, o vėliau kiekvieną dieną taikyti žinias. Asmuo bus išplauktas iš rinkos kaip specialistas, jei jis tai padarys. Jums reikia išmokti visą savo gyvenimą. Žinoma, švietimas suteikia įgūdžių, tačiau tai yra bendri įgūdžiai, o specializuoti dalykai pernelyg pasenę. Savęs ugdymas padeda. Aš baigiau daug kursų internete Coursera.

- Kada tapo aišku, kad atėjo laikas išeiti iš darbo ir paleisti jėgą?

- Paaiškėjo, kad anksčiau ar vėliau norėčiau išeiti, nes buvau nudegęs darbe. Jis sukaupė kaip sniego sniegas, nenorėjo užrakinti toje pačioje sistemoje. Aš susidomėjau savo pačių paleidimu, dirbau su draugais.

Ši linija buvo sudaryta, kai buvo pakviestas į interviu „Y Combinator“. Ir dar viena funkcija - kai mes buvome pašaukti į mūsų pirmąjį greitintuvą BetaWorks Botcamp. Supratau, kad pastatysiu karjerą kita kryptimi, kad nebuvau pasirengusi dirbti korporacijoje toje vietoje, kur buvau.

„Nereikia ieškoti unikalios nišos“ - kaip parduoti startą Kalifornijoje

- Jūs sutelkėte dėmesį į JAV rinką tik dėl produkto savybių, skirtų „Slack“ vartotojams? Ar jūs tiesiog norėjote į Silicio slėnį?

- JAV jie iš tikrųjų naudoja „Slack“ daugiau ir geriau supranta, ką darome. Mes iš karto pastatėme produktą šiai rinkai. Ir apskritai IT produktų rinka JAV yra platesnė nei kitoje šalyje, ypač Rusijoje. Jei bandote įgyvendinti debesies paslaugą, tai reikia padaryti JAV, nes ten yra lengviau parduoti produktą, nepaisant kultūros ir kalbos spragų ir pažinčių trūkumo.

- Ir teisiniai subtilumai?

- Viskas nuspręsta eiti, supratau save. Jis paprašė Rusijos steigėjų, kurie jau keliavo tokiu pačiu būdu, skaityti vadovus, pateikiamus įmonių ir teisinių išteklių interneto svetainėse. Šia prasme JAV įstatymai yra reguliuojami, yra daug precedentų ir tipiškų atvejų, nėra nieko nereguliuojamo. Teisinė sistema veikia lėtai ir neoptimaliai, tačiau jūs negalėsite susidurti su situacija, kai iš esmės nėra aišku, ką daryti.

- Kur įdarbinti komandą į JAV rinką? Pradėkite Rusijoje arba nedelsdami ten pateksite specialistų?

- Jei yra galimybė atsikratyti Rusijoje, čia yra prasminga daryti viską. Bet kai mes pradėjome, čia nieko nebuvo. Tokiu lygiu mums buvo lengviau pereiti į valstybes. Ypač jei yra, tarkim, 20 tūkst. Dolerių, kurie nėra gaila investuoti.

Komanda tikrai turi imtis Rusijos, jei pradėsite čia. Inžinieriai, specialistai, mokslininkai turėtų ieškoti rusų kalbėtojų - darbuotojų samdymas Jungtinėse Valstijose yra beprasmiškai brangus ir problemiškas be ryšio. Be to, už rinkodarą ir pardavimus atsakingi žmonės jau gali būti ieškoti, nes šiose srityse žmonėms reikia žmonių, kurie gali parduoti tą kalbą ir suprasti tą kultūros kodą. Bet mes turime būti pasirengę dėl to, kad jis yra brangus.

- Dabar patarsite pradedantiesiems, norintiems patekti į Amerikos rinką. Kokias klaidas dažniausiai daro Rusijos steigėjai?

- galiu išskirti tris pagrindinius:

  1. Kartais jie bando vienu metu vienu metu sukurti ir reklamuoti daugybę funkcijų ir neparduoti. Ir jums tereikia pasirinkti vieną produkto savybę, kuri atneša daugiau pinigų, ir padvigubinti pastangas parduoti.
  2. Net jei jie atrado šią funkciją, jie ilgą laiką jį tobulina. Šios transformacijos į gaminį gali neįtraukti jokių naujų funkcijų, tačiau jos vis dar stengiasi padaryti jas „gražiu“ ir neatitinka vartotojų ir rinkos lūkesčių.
  3. Jie neįgyvendina tarptautinių ambicijų ir yra užrakinti Rusijos rinkoje.

- Jūs tiesiog dirbote su naudotojais, kad sužinotumėte jų lūkesčius. Ką tai išmokė?

- Yra frazė - klientų plėtra arba custdev. Tai mes bandėme. Tačiau visi šie metodai - judrus, custdev, kliento kelionės žemėlapis - turi trūkumų. Daugelis žmonių mano, kad, dirbdami pagal tam tikrą metodą, įdėti jėgas į jį, jūs nieko daugiau negalite padaryti, viskas vyks savaime.

Aš patarčiau naudoti skirtingus elementus.

Taip, mes naudojome custdev, bandėme klausytis vartotojų. Tačiau svarbiausia tuo pačiu metu - paversti naudotojų pasiūlymus į pardavimus. Jei asmuo prašo kažko, būtina jį nusipirkti. Žinoma, pradiniame etape mes tiesiog bendraujame su vartotojais, tačiau žmonės turėtų būti išklausyti, nes jie dažnai nesupranta, kodėl tam tikri dalykai daromi kitaip. Visi naudotojų prašymai turi būti perduodami per filtrą.

- Ką reikia padaryti, kad pritrauktumėte Amerikos investuotojus? Kokį produktą pritrauks pinigai?

- Ne tik produkto atveju. Jums reikia geros padėties, be jos net geras produktas nepritrauks pinigų. Tie projektai, kuriuos mačiau ir kurie pritraukė investicijas nuo 500 iki 2 milijonų JAV dolerių JAV rinkoje, savo produktams užsitikrino apie 30%, o reklamai - 70%. Silicio slėnyje jie sukuria gana neapdorotą produktą, kuris išsprendžia vieną problemą ir teisingai išdėsto šį sprendimą.

Jūs neturite ieškoti ko nors naujo visą savo gyvenimą ir stengtis rasti unikalią nišą. Daugelis sėkmingų kompanijų darė tai, ką daug kartų anksčiau sukūrė, jie tiesiog žino, kaip ją teisingai pristatyti: jie renka idėjas, parodo investuotojams, sprendžia senas problemas, kartais netgi prieštaringus metodus, bet vis tiek gauna mokėjimą. Taigi nenoriu dirbti be pozicionavimo

- Ką tada reikėtų padaryti dėl šio padėties?

- Naudotojų susidomėjimas. Padaryti triukšmą: generuoti naujienas, išdėstyti kažką prieštaringo tikslo auditorijos teismui, kad projektas būtų įdomus ir apie jį kalbėtų. Būtina sudaryti tokį interesą turinčių klientų ratą, kad investuotojas galėtų paskambinti pirmiesiems vartotojams ir išgirsti iš jų, kad produktas yra puikus.

Reikia dirbti su PR. Akivaizdu, kad pradiniame etape reikėtų pabandyti viską padaryti pigiai arba visai ne. Daugelis sako, kad galite gauti investiciją be PR, tačiau tai yra nesąmonė. Investuotojai domisi visais naujais, bet atsargiai investuoja pinigus, PR padeda jiems priimti sprendimą.

Jūs neturėtumėte apsiriboti vienu investuotoju, turite dirbti su daugeliu, nes jie bendrauja tarpusavyje ir tai skatina susidomėjimą projektu.

Turime stengtis daryti tai, kas yra HYIP bangoje. Buvo botų - reikėjo užpildyti. Dabar įdomus blokas ir dirbtinis intelektas. Žinoma, tokia strategija pritraukia daug sukčiai, o investuotojai juos pavargsta. Pavyzdžiui, jie sako, kad jei įmonė neturi dirbtinio intelekto laipsnio, jie neatsižvelgs į produktą.

Tačiau nė vienas investuotojas negali visiškai pasinerti į tai, ką darote, todėl projekto tema turėtų būti aiški. Jei darote kažką reto ir sudėtingo, investuotojui sunku įvertinti, nes gausite augimą ir užims rinkos nišą.

„Sėkmingi verslininkai neriboja nesąmonės“ - apie darbo planavimą 24 valandas per parą

- Kaip organizuoti dieną?

- „Google Keep“, „Google“ pašto dėžutėje (įrašydamas „Gmail“ iš „Google“) laikau pastabas, sukuriu jas sąraše ir nustatykite pirmenybę. Aš naudoju kalendorių iš to paties „Google“, kad nepraleistų susitikimų, nes daugelis dalykų yra įdaryti per dieną. Dokumento srautą laikau „Dropbox“ popieriuje.

Yra gyvų įsilaužimų, kuriuos aš stebėjau sėkmingais žmonėmis: jie stengiasi blogai, bet labai greitai išspręsti bet kokią problemą. Jie tylėjo apie tai, bet aš pabėgo į tai, kai kalbėjau su verslininkais iš Silicio slėnio. Kai siūlote ar paprašysite kažko, asmuo nedelsdamas atsisako arba nedelsdamas, ir netrukdydamas, kaip gerai pasirodė.

- Kaip atsijungti nuo darbo? Ar tiesa, kad verslininkai dirba 24 valandas per parą?

„Žiūriu„ Netflix “parodą anglų kalba, norėdamas klausytis amerikiečių kalbos, važiuoti automobiliu palei serpentines arba šalyje, keliuose.“

Apskritai, 24/7 režimo svarba yra perdėta. Neįmanoma ilgai dirbti dėl nusidėvėjimo, tai neveiksminga ir beprasmiška. Tai galima padaryti tik tada, kai nėra kito pasirinkimo, kai kažkas lemia. Taip dirbau, kai išeinu iš darbo ir persikėlė į JAV.

Bet paprastai 24 valandas per parą dirba dviratis. Iš sėkmingų verslininkų, su kuriais susipažinu, niekas to nedaro. Vienintelis dalykas, kurį jie daro, nėra švaistyti laiko nesąmonėms.

Negalima važiuoti į režimo sistemą ir planuoti 100%, bet tiesiog nesukelkite nesąmonės. Būtina nustatyti tikslus vieniems metams ar trejiems ar penkeriems metams, nustatyti užduotis savaitę ar dieną ir atlikti šiuos dalykus kuo greičiau, panaikinant nereikalingą. Negalima purkšti, o ne plūguoti.

Mike Melanin kompiuteriniai straipsniai

Visuomet prašome rubrikų herojų pasakyti, ką verta skaityti ir pamatyti.

  • Kursų paskaitos „Startup“, Peter Thiel, 2012. Svarbiausia ir įdomiausia verslumo knyga.
  • Visi populiarūs straipsniai apie vidutines apie naujas technologijas.
  • „Investicijų pritraukimas pradedant verslą“, Brad Feld, Jason Mendelsohn.
  • Klasikinis Būtinai perskaitykite bendrai plėtrai. Nuo Dostojevskio ir Strugatskio, baigiant Londonu ir Salingeriu.
  • Serijos Naujas iš „Netflix“ ir „HBO“, nors viską neįmanoma pamatyti. Iš pastarojo man patiko „Tamsos“ ir „Labai keistai“. „Tamsybė“ yra dar įdomesnė, nes tai yra Europos kinas, nors ir filmavo „Netflix“.
  • Animacinė serija „Rick and Morty“. Aš nežinau vieno IT asmens, kuris jam nepatinka.
  • Nemokami kursai „YouTube“. Įdomu, kiek mokymo medžiagos yra!
  • Kursai „Lynda“ ir „Сoursera“ - tai būtina. Man patinka Lynda, nes ten kursai yra trumpesni.
<

Populiarios Temos