6 pagrindiniai klaidingi supratimai apie nesėkmę ir 3 naudingi patarimai

<

Pavojingiausia klaida yra nuspręsti, pritraukus investicijas, kad sėkmė dabar yra neišvengiama ir galite atsipalaiduoti.

Manoma, kad pagrindinė problema, trukdanti pradėti verslą, yra finansavimo trūkumas. Investicijų ieškojimo klausimas ypač aktualus pradedančioms socialinėms įmonėms, kurios iš esmės neturi tokių pačių kapitalo kūrimo galimybių ir aiškios patekimo į rinką strategijos, kaip ir kitos pradžios įmonės, tačiau jos pasižymi mažesnėmis maržomis ir mažesniu mastu.

Norėdami išspręsti šią problemą ir pritraukti finansavimą mūsų šalyje, yra daug subsidijų programų ir vadinamųjų inkubatorių ir greitintuvų, kuriais siekiama padėti siekiančiam verslininkui pristatyti savo projektą ir, jei pasisekė, imtis ilgai laukto jackpoto.

Mes supratome pagrindines klaidas ir klaidas, kurias pradeda atlikti ieškantys investuotojų, ir kalbėjome apie tai, kaip juos išvengti.

Pagrindiniai klaidingi pradiniai

1. Turite pradėti IT diegimą, kaip dabar yra tendencija

Tik jei jūsų technologija yra tikrai proveržis ir jūs suradote paraišką. Yra per daug HYIPs aplink viską, kas susiję su IT: dirbtinis intelektas, virtualioji realybė, robotai, kriptokortai. Šios pramonės šakos pritraukia daug dėmesio ir pinigų, nes žada greitai grąžinti investicijas. Čia bendrovės yra parduodamos su daugikliu 10. Ir jei jie eina į Amerikos NASDAQ, tada jau su rodikliu 20: jie tapo vieši, išaugo iki tam tikro lygio, ne mirė kelyje.

Apskritai, regionas tikrai yra tendencija, tačiau pernelyg daug verslininkų nori ją plėtoti. Jūsų projektas gali būti prarastas prieš tuziną kitų panašių produktų.

Ką daryti, kad išsiskirtumėte? Galite pabandyti integruoti naujas technologijas į pažįstamas paslaugas. Pavyzdžiui, prijunkite „Big Data“ technologiją prie kirpėjų tinklo ir surinkite duomenis apie lankytojus: plaukų spalvą, pleiskanų kiekį ir pan. Tada šią informaciją galima parduoti didelėms medicinos įmonėms arba kosmetikos gaminių gamintojams. Pasirodo, kad jūs pjauti žmones ir tuo pačiu metu kaupiate duomenų bazę.

Antrasis variantas yra išsiaiškinti, kokiais tikslais vietiniai ir užsienio fondai, jūsų miesto vyriausybė, dabar suteikia pinigus, ir atidaryti paleistį šioje konkrečioje srityje.

Trečiasis vektorius - ieškoti, ko reikia klientams ar kitam verslui, jei tai yra B2B. Kokios yra neišspręstos problemos? Šis metodas pagrįstas klientų patirties tyrimu.

Naujos rinkos ir galimybės atsiranda visą laiką, tada jie išnyksta ir pakeičiami kitais. Turime neatsilikti.

2. Gera idėja yra pakankama paleisties darbui.

Deja, nepakanka vienos idėjos: bet koks verslas yra didžiulė pastanga ir investicijos. Jūs turite tapti verslininku. Ši koncepcija, be kita ko, apima labai atsargų požiūrį į finansus.

Pradedančiųjų ir pradedančiųjų verslininkų tarpe yra daug žmonių, kurie yra aistringi dėl savo idėjos. Tačiau dažnai tai siejasi su absoliutus neraštingumu verslo reikalais ir nenoras užsiimti triviais dalykais, pvz., Finansų apskaita, darbuotojų samdymu ir darbo įstatymų laikymusi. Taigi visa tai turės išmokti ir mylėti, kitaip žlugimas yra neišvengiamas.

3. Dotacijos gavimas yra pakankamas, kad vyktų tarptautiniu mastu

Naujienų verslininkai visada nori užkariauti pasaulį, bet labai dažnai jie neskaito savo jėgos. Būtų labai paprasta, jei dotacija automatiškai suteiktų prieigą prie tarptautinių rinkų, tačiau tai nėra būtina, ypač jei kalbame apie vietos dotaciją.

Jei gausite tarptautinės organizacijos dotaciją, ji gali padėti pasiekti tarptautinį lygį, nes bendraujate su žmonėmis iš užsienio, jie apie jus rašys užsienio žiniasklaidoje. Bet galų gale, viskas priklauso nuo jūsų veiklos. Akivaizdu, kad gavę užsienio įmonės dotaciją, turite ryšių su šiuo partneriu kanalą. Jūsų užduotis yra išplėsti ir plėtoti šį kanalą.

Kad taptumėte sėkmingai tarptautiniu mastu, pirmiausia turite atlikti išsamų rinkos tyrimą ir pritaikyti savo gaminį toms šalims, kuriose norite ją reklamuoti. Idėjos plėtojimas užsienyje nesuvokiant jo pobūdžio ir vietos pasaulinėje rinkoje kelia grėsmę pačiam startui.

Najla Al-Midfa, Jungtinių Arabų Emyratų Verslumo centro centras

4. Nereikia parengti aiškaus platinimo plano.

Kai kreipiatės dėl finansavimo, turite turėti aiškų pinigų išleidimo planą. Ši idėja gali atrodyti akivaizdi, tačiau yra atvejų, kai jauni verslininkai susitikime su investuotoju išreiškia milijoną dolerių. Ir kai jų prašoma nurodyti, ką jie išleis pinigus, nėra atsakymo.

Kad išvengtumėte tokios situacijos, turite turėti konkrečius tikslus, kuriems reikia investicijų. Akivaizdu, kad dalis pinigų bus skirta veiklos išlaidoms - darbuotojų atlyginimams ir pan., Tačiau tai turi būti kažkaip susieta su komandos pasiekimais: pavyzdžiui, šios funkcijos turėtų būti įdiegtos gaminyje per šešis mėnesius.

Kita „akivaizdi“, bet svarbi taisyklė: turi būti griežtai laikomasi finansinio plano. Jūs turite parodyti, kad jūs išleido pinigus tiksliai taip, kaip jūs ketinate, o ne pirkti reprezentatyvų automobilį asmeniniam naudojimui. Priešingu atveju, pretenzijos jums gali būti labai rimtos, iki ieškinių. Daugiau apie tai rasite kitoje pastraipoje.

5. Gavę pinigus, galite atsipalaiduoti

Yra populiarus pokštas tarp startinių žaidėjų: pirmasis pinigai gaunami iš 3F - šeima, draugai, kvailiai (šeima, draugai, kvailiai). Jei šie finansai pasirodė esą nepakankami (tai yra beveik visada), verslininkai pradeda ieškoti investuotojų, verslo angelų, dotacijų teikėjų, eiti į bendravimo finansavimo platformas. Tačiau dažnai gauti dotaciją tampa fiksuota idėja ir jame taip pat yra pavojus.

Gauti subsidiją tikrai naudinga paleisties metu. Ir svarbiausia, ne todėl, kad tai yra finansinė pagalba, bet todėl, kad tai puiki galimybė viešiesiems ryšiams, kuri taip pat suteikia prieigą prie klientų bazės. Dotacijų pagalba verslininkas įeina į naują pažįstamų ratą ir daro naudingus verslo ryšius. Paleidimas iš tikrųjų gauna nemokamą reklamą, jis turi galimybę „išeiti iš šešėlių“. Pramonės žiniasklaida noriai pabrėžia dotacijų apimtį ir atidžiai stebi įmonių sėkmę.

Bet jūs turite pinigų ir tada ką? Po to daugelis startų atsipalaiduoja. Tačiau svarbu suprasti: inkubatoriai, greitintuvai, investuotojai ir fondai skiria pinigus tik konkrečiais tikslais. Jūs negalite gauti pinigų taip pat ir išleisti jį savarankiškai. Jei paleistuvė pareiškė, kad reikia pinigų, kad įsigytų įrangą, tuomet jis turėtų įsigyti šį inventorių ir tada pranešti apie savo veiksmus.

Verslininkas turėtų turėti konkretų verslo planą, kuriame jis aiškiai nurodo, kiek pinigų jam reikia ir kokiais tikslais. Tai turi būti rimtai vertinama.

Verta apsvarstyti dar vieną dalyką: dažnai atsitinka, kad verslininkas turi sumokėti tam tikrą gautos sumos dalį. Paprastai tai yra 10–20%, todėl būtina atidžiai išnagrinėti dotacijų ir inkubatorių reikalavimus.

6. Žiniasklaidos pažanga gavus dotaciją truks ilgai

Taip, žiniasklaidoje plačiai skelbiamas dotacijų paskirstymas. Bet tikiuosi, kad dabar galite pailsėti ant laurų. Priešingai, jūs turite padaryti viską, kad tie, kurie rašo apie dotacijos fondą, apie tai pasakytų. Be to, žinoma, turite pasidalinti naujomis sau: savo svetainėje, savo dienoraštyje, socialiniuose tinkluose. Gerai, jei tai yra gerai apgalvota PR kampanija su konkrečiais žingsniais: šiandien mes apie tai kalbame, rytoj yra kažkas kita.

Atkreipkite dėmesį: jums reikia pasakyti ne tik, kad gavote dotaciją, bet ir tai, kaip ją išleidote.

Pavyzdžiui, jūs gavote miesto savivaldybės subsidiją dėl benamių gyvūnų priežiūros. Visus mėnesius (priklausomai nuo to, kiek dotacija yra) galite paskelbti nuotraukų socialiniuose tinkluose: „Pažiūrėkite, kokių šunų narvų mes nupirkome. Ir dabar garsus dienoraštis atvyko į mūsų kabinų gėles. Ir mes taip pat turime konkursą: kas kūrybiškai taps mūsų tvora. “ Kiekviename etape galite sukurti PR progą.

Jei turite ribotuvą savo kuklumo forma, leiskite sau cituoti gerai žinomą frazę: „Kuklumas yra kelias į nežinomą“. Jūs negalėsite auginti savo verslo, jei padarėte savo kelią į nežinomą. Jei rimti žmonės suteikė jums pinigų už projektą, tai, jų manymu, tai yra svarbu ir įdomu, verta pasakyti.

Keletas patyrusių paleisties patarimų

1. Pasirinkite asmenį, kuris tvarkytų dotacijas.

Prašymas skirti dotaciją nėra lengva užduotis. Šią užduotį paskyrėme asmeniui, kuris praleido daugiau nei mėnesį sunkų darbą kiekvienai dotacijai. Remdamiesi tuo, apskaičiuokite laiko juostą, kad nebūtų atidėtas viskas paskutinei dienai, kai nebeturite laiko kokybiškai pristatyti projektą.

2. Kalbėkite apie savo naujoves verslo kalba.

Dotacijų komitetų posėdžiuose paprastai dalyvauja patyrę žmonės: investuotojai, inžinieriai, ekspertai, stambių korporacijų viršūnės. Tačiau, nepaisant aukšto lygio žinių, jie negali būti jūsų srities specialistai. Todėl jūsų paraiška ir pateikimas turėtų labai aiškiai ir aiškiai paaiškinti, kokią problemą sprendžiate su savo produktu, kaip ketinate užsidirbti pinigų, kad suprastumėte konkurencinę sritį.

Jūsų žodžiai turėtų būti suprantami daugeliui žmonių, tačiau tuo pačiu metu jie nėra meninė kompozicija. Kita bendra įprastinių įmonių klaida pasireiškia čia, pasak „Expo Live“ stipendijų programos „Yusuf Kayres“ viceprezidento, kuris yra paraiškų pateikimas su neapdorotais, nebaigtais dotacijos projektais, kurie neišsprendžia jokių konkrečių problemų. Pirmiausia turite aiškiai suprasti, kokia yra pagrindinė jūsų projekto vertė. Be to, kad būtų galima išsamiai apibūdinti, be vandens.

3. Nustatykite aiškų KPI

Jie bus jūsų koordinatės sunkioje navigacijos rinkoje ant vandenynų. Ir galiausiai jie turėtų nustatyti projekto sėkmę.

<

Populiarios Temos