12 gyvenimo pamokų iš Steve Jobs

<

Daugelis žmonių kalba ir rašo apie tai, kokias gyvenimo pamokas jie sužinojo iš Steve Jobs ir jo darbo. Tačiau tik kelios gali pasigirti, kad sužinojo apie šias pamokas „pirmoji ranka“ dirbant Steve komandoje. Vienas iš tų laimingų yra Guy Kawasaki ir jis dalijasi išmintimi, gauta su likusiu pasauliu.

Ekspertai nežino

Ekspertai savo srityje - žurnalistai, analitikai, bankininkai, konsultantai ir kiti guru negali „daryti“, kaip „pataria“. Jie gali tiksliai pasakyti, kas negerai su jūsų produktu, bet jie negali to paties daryti. Jie gali jums pasakyti, kaip kažką parduoti, bet jie negali patys parduoti. Jie gali jums pasakyti, kaip sukurti puikią komandą ir tuo pat metu valdyti tik savo sekretorių. Klausykitės, ką sako ekspertai, bet ne visada klausykite jų.

Klientai negali tiksliai pasakyti, ko jiems reikia

„Apple“ rinkodaros tyrimai yra oksimoronas. „Apple“ dėmesio grupė buvo „Steve“ dešinysis smegenų potencialas kalbėti su kairiuoju pusrutuliu. Jei paklausiate klientų, ko jiems reikia, jie atsakys: „Geriau, greičiau ir pigiau!“ - viskas, be revoliucinių pokyčių, viskas yra vienoda. Jie gali tik apibūdinti savo norus remdamiesi tuo, ką jie šiuo metu naudoja. Turtingiausių technologijų paleidėjų yra sukurti produktą, kurį norėtumėte naudoti. Ką padarė Steve ir Wozniak.

Peršokti į kitą lygį

Didelės pergalės įvyksta, kai einate už vienodumo ribų. Nors geriausios kompanijos, rašalinių spausdintuvų gamintojai, spausdinimui pristatė naujus įvairių dydžių šriftus, „Apple“ užsuko į kitą lygį ir pristatė lazerinį spausdinimą. Pagalvokite apie ledo rinktuvus, ledo gamyklas ir šaldymo įmones - „Ice 1.0“, „Ice 2.0“ ir „Ice 3.0“. Ar vis dar žiemą renkate ledą iš užšaldyto tvenkinio?

Sunkiausi uždaviniai yra geriausias darbas.

Aš gyvenau baimėje, kad Steve man pasakys, kad mano darbas ar man buvo šūdas. Jis tai viešai pasakys. Konkursai su IBM ir „Microsoft“ buvo didelis iššūkis. Pasaulio keitimas buvo didelis iššūkis. Aš, „Apple“ darbuotojai prieš ir po manęs, mes visi geriau dirbame, nes turime puikiai atlikti savo darbą, kad galėtume patenkinti naujus, sudėtingesnius iššūkius.

Dizainas

Steveas išblaškė žmones beprotiškai su savo dizaino kankinimu - kai kurie juodos spalvos atspalviai nebuvo pakankamai juodi. Tik mirtingieji mano, kad juoda juoda ir kad ši šiukšliadėžė gali būti šiukšliadėžė. Steve buvo perfekcionistas. Kai kurie žmonės atkreipia dėmesį į dizainą, ir daugelis bent jau jaučiasi. Dizainas ne visada svarbus, tačiau dažnai tai labai svarbu.

Jūs negalite suklysti su dideliais grafikais ir dideliais šriftais.

Pažvelkite į Steve skaidres - 60 taškų šriftą, vieną didelį ekraną ar grafiką. Pažvelkite į kitų techninių garsiakalbių skaidres, net ir tuos, kurie matė Steve veiksmą - 8 taškų šriftą ir grafiką. Tiek daug žmonių sako, kad Steve buvo didžiausias produkto atstovas pasaulyje, bet kodėl niekas jo stilių nekopijuoja?

Pakeitus mintis yra proto ženklas

Kai „Apple“ išleido pirmąją „iPhone“ versiją, programos dar neegzistavo. Steve manė, kad programos yra blogos, nes niekada nežinote, ką jie atliktų jūsų telefone. Pirmoji „Safari“ paraiška pasirodė praėjus 6 mėnesiams po to, kai Steve nusprendė, ar kas nors jį įtikino, kad tai gerai. „Apple“ labai trumpą laiką nuo „Safari“ programos pasiekė „„ yra programa “(tam skirta programa).

„Vertė“ skiriasi nuo „kainos“

Vargas jums, jei nuspręsite, kad viskas priklauso nuo kainos. Ir dar daugiau sielvarto tiems, kurie nusprendė konkuruoti tik dėl kainos. Kaina nėra visa tai. Bent jau kai kuriems žmonėms vertė vis dar yra svarbi. Vertė apima mokymą, palaikymą ir vidinį džiaugsmą iš to, kad naudojate geriausius kada nors pagamintus produktus. Galima teigti, kad dėl mažos kainos niekas neperka „Apple“ produktų.

Geri žaidėjai įdarbina puikius žaidėjus.

Steveas buvo įsitikinęs, kad geri žaidėjai samdo tuos pačius gerus žaidėjus. Pažymėjau, kad geri žaidėjai dažnai samdo žmones, kurie yra labiau patyrę nei patys. Žinoma, vidutiniai žaidėjai gali išsinuomoti žaidėjus mažesniu lygiu, kad jaustųsi aukštesni už juos Dėl to jūsų kompanijoje gali įvykti sprogimas (kaip Steve jį pavadino).

Tai rodo tikras lyderis

„Steve Jobs“ du ar tris kartus per metus galėtų paleisti demonstracines plokšteles, ankštis, telefonus ir „Mac“, o milijonas žmonių stebėjo, kiek valdytojų paragino savo inžinerinius vadybininkus gaminti produkto demo versiją. Galbūt tai daroma siekiant parodyti komandos pastangas? Galima. Tačiau labiau, kaip vadovai nesupranta pakankamai gerai, ką jų kompanija gamina, kad paaiškintų. Ar tai ne gaila akyse?

Tikrasis „Leader“ eksportas

Nepaisant visų Steve pirmenybės, jis galėtų tiekti prekes į rinką. Gali būti, kad produktas nebuvo tobulas, tačiau jis visada buvo naudingas eksportui. Pamoka yra ta, kad Steve to nedarė pamokos labui: jis turėjo tikslą - suteikti ir užtikrinti esamų rinkų dominavimą pasaulyje arba kurti naujus. „Apple“ yra į projektą orientuota įmonė, o ne į mokslą orientuota įmonė. Ką galėtumėte būti: „Apple“ arba „Xerox PARC“?

Rinkodara atneša unikalią vertę.

Pagalvokite apie 2x2 matricą. Vertikali ašis rodo, kaip skirtingas jūsų produktas yra konkurencinis. Horizontali skalė matuoja jūsų produkto vertę. Dešinė pusė: vertingos, bet ne unikalios savybės - turite konkuruoti naudojant kainą. Viršutinė kairė pusė: unikalus, bet ne vertingas - jums priklauso rinka, kuri dar nėra. Apačioje kairėje: nėra vertingas ir ne unikalus - esate laikinas. Viršuje dešinėje: unikalus ir vertingas - čia turite pelną, pinigus ir istoriją. Pavyzdžiui, „iPod“ buvo vertingas ir unikalus, nes jis buvo vienintelis būdas teisėtai, nebrangiai ir lengvai parsisiųsti muziką iš šešių didžiausių įrašų kompanijų.

Premija: kai kurie dalykai, kuriuos reikia patikėti, kad juos matytumėte

Kai persikeliate į naują lygį, iššūkis ar ignoruojate ekspertus, susiduriate su dideliais iššūkiais, esate apsėstas dizainu ir sutelkti dėmesį į unikalią vertę - turite įtikinti žmones tikėti tuo, ką darote, kad jūsų pastangos būtų sėkmingos. Kad žmonės taptų realybe, žmonės turi tikėti „Macintosh“. Tas pats pasakytina ir apie „iPod“, „iPhone“ ir „iPad“. Žinoma, ne visi tai tikės ir tai gerai. Tačiau pasaulio keitimo pradžia yra kelių protų pasikeitimas. Tai yra didžiausia pamoka, kurią aš kada nors sužinojau iš „Steve“.

<

Populiarios Temos