33 dalykai, kuriuos turėtų žinoti kiekvienas verslininkas

<

Verslininkas Markas Mansonas apie taisykles, kurias jis norėtų žinoti, kai pradėjo savo pirmąjį verslą.

2007 m. Markas Mansonas iš darbuotojų kohortos persikėlė į verslininkus. Dabar jis pripažįsta, kad jei jis būtų paklaustas, tai, ką jo verslas atrodys per penkerius metus, jis negalėtų nieko atsakyti. Kaip ir dauguma naujų įmonių, jis tiesiog norėjo greitai ir lengvai pinigus. Ir aš tikrai nenorėjau dirbti tiek daug. Ir kad verslas atneš jam tiek daug malonumo.

Todėl Markas sudarė šį sąrašą naujokams verslui, kad jie bent jau turėtų mažai supratimo apie tai, ką jie susidurs.

1. Parduoti. Nenaudokite pinigų

Aiškus patarimas man pristatyti. Mano pirmasis verslas prasidėjo stipriai, todėl nusprendžiau atlyginti save su nereikalinga kelione į Buenos Aires su draugais, kur aš iššvaistau didžiąją dalį pinigų, kuriuos uždirbiau per pirmuosius šešis mėnesius.

Mažiau nei po metų aš bankrutavau ir paprašiau savo ex leisti jai likti su ja, kad nebūtų gatvėje. Negalima kartoti mano klaidos.

2. Užsidirbkite savo laisvalaikiu

Dauguma žmonių, norinčių pradėti verslą, skundžiasi, kad jiems trūksta laisvo laiko. Tarp darbo, pomėgių ir šeimos įsipareigojimų jie turi ne daugiau kaip valandą ar dvi dienas per dieną, kad galėtų susėsti ir sugalvoti naują verslo idėją, kuria turėtumėte pasimėgauti.

Ne, ne, ne. Jei jaučiatės, kad dirbate antrajame darbe savo laisvalaikiu, jūs neteksite, net pradėdami.

Paimkite tai, kas jums patinka - analizuokite sportą, sodininkystę ar medžio drožimą - ir pabandykite užsidirbti pinigų. Tai pats tinkamiausias pradžios taškas. Taigi jums nereikės atsisakyti savo hobio, bet jį išplėsti.

3. Bendraukite su kitais verslininkais

Jūs turite apsupti save su tokiais žmonėmis, kuriuos norite būti panašiais. Jei visi jūsų draugai yra nuobodu biuro planktonas, tuomet jūs nežinote jausitės socialinio spaudimo ir išliks toks pat nuobodu biuro planktonas.

Tokie draugai nesupranta jūsų ambicijų ar netgi bus įžeisti ir pavydi. Raskite žmones, kurie yra tos pačios būklės, kaip ir jūs, stumti ir motyvuoti vienas kitą.

4. Nedelsdami atsisakykite darbo

Įrašykite tiltus. Nepalikite sau jokių atsitraukimo galimybių.

5. Nedvejokite

Noras daryti kažką, ko niekas dar nepadarė prieš jums, reikalauja tam tikro laipsnio nepagrįsto tikėjimo savimi. Turite būti pasirengę:

  • tapti prakeikimo objektu;
  • pritraukti dešimtys potencialių klientų ir įtikinti juos, kad galite padaryti darbą geriau nei bet kas kitas;
  • reklamuoti savo naują produktą žmonėms, kurie nežino apie jo egzistavimą;
  • pažadu pateikti savo unikalų produktą ar paslaugą, net jei jūs vis dar turite mažai idėjos, kaip tai padaryti. Bet tada reikia išsiaiškinti, kaip tai padaryti.

Jūs neturėtumėte būti drovūs.

6. Prakeikite savo verslo idėją

Markas Kyubanas kartą sakė, kad už kiekvieną gerą verslo idėją turite įsivaizduoti, kad 100 kitų žmonių, kurie jau dirba, turi tą pačią idėją. Verslo idėjos nėra svarbios. Vykdymas yra svarbus.

Henry Ford neišrado automobilio. Jis tiesiog suprato, kaip padaryti automobilius geresnius už kitus.

Daugelis žmonių didžiuojasi savimi, nes jie sugalvojo nuostabią idėją. Tačiau sėkmingiausios įmonės, žiūrint į istoriją, retai buvo pagrįstos naujomis idėjomis. „Google“ nėra nauja idėja. „Facebook“ nėra nauja idėja. „Microsoft“ nėra nauja idėja. Paprasčiausiai, šios bendrovės susidūrė su įgyvendinimu geriau nei kitos.

7. Skaitykite mažiau, darykite daugiau.

Pabandykite skaityti tik tada, kai jums reikia konkrečios problemos sprendimo, su kuriuo susiduriate darbe. Jums nereikia skaityti apie rinkodarą, nes manote, kad reikia suprasti rinkodarą. Tai velniškas nuobodu. Skaitykite apie rinkodarą, kai jūsų naujam projektui reikia rinkodaros strategijos. Staiga skaitymas taps daug įdomesnis.

Dažnai žmonės skaito apie tai, ką nori daryti, o ne ką nors daryti. Skaitymas yra nenaudingas be vykdymo.

8. Patikrinkite, patikrinkite, patikrinkite.

Jūs nieko nežinote, kol nebandysite jo išbandyti. Kiekviename dalyvaujamame marketingo seminare ir kiekvienoje skaitytoje knygoje buvo pasakyta, kad kainos turėtų būti padidintos. Nepaisant to, atlikus bandymus, atliktus savo knygose svetainėje, nustatyta, kad mažos kainos turinčios knygos nesumažina pajamų, bet, priešingai, pritraukia naujus klientus, gauna daugiau teigiamų atsiliepimų ir daugiau lankytojų į svetainę.

9. Būkite ekscentriškas.

Jūs negalite išsiskirti, jei nieko skiriasi nuo kitų. Mokėkite savo keistumą savo pranašumu.

10. Nuolat galvokite apie savo prekės ženklą.

Šiuolaikinės ekonomikos realybė yra tokia, kad bet kokia informacija, produktai ar paslaugos, kurių žmonėms reikia, jau egzistuoja dešimtys variantų. Nėra trūkumo. Skirtumas nuo konkurentų tik kaina ar kokybe yra praktiškai nerealu strategija patekti į naują rinką.

Rinkoje gali dominuoti tik prekės ženklas.

Jūsų prekės ženklas nustato, kaip bus plėtojami santykiai su klientu ar klientu. Būtent dėl ​​šios priežasties jie sugrįš į jus, o ne eikite į savo konkurentus, kurie siūlo tas pačias paslaugas.

11. Pasiūlykite ne produktą, o jausmą

Steve Jobs sakė, kad visada norėjo, kad „Apple“ produktai suteiktų vartotojams jausmą, o ne tik funkcionalumą. Šiandien „Apple“ yra galingiausias pasaulyje planetos ženklas. Tai, ką aš turiu omenyje, kai kalbu apie apsėstą prekės ženklą: pritraukite pojūčius, kuriuos galite pasiūlyti klientams, o ne tik informaciją ir produktą.

12. Tikėkite, ką darote.

Priešingu atveju, net jei jums pavyks, jūs atsidursite kitame nuobodu. Bet šį kartą jį sukūrėte sau.

13. Jūsų verslas augs. Leisk jam

Niekas negali viską daryti teisingai pirmą kartą. Arba iš antrojo. Arba iš dvidešimt trečiojo. Pagalvokite apie Thomas Edisoną arba Michael Jordan.

Rinka nuolat kinta, o tai, kas praėjusiais metais dirbo, gali neveikti. Jūs negalėsite likti ant sėkmės, jei nesudarysite kartu su rinka. Nesusijunkite su viena idėja ar originaliu verslo planu.

14. Pamirškite Tim Ferris

Jei dirbsite 4 valandas per savaitę, jūsų verslas bus dešimt metų. Kadangi tikimybė didėja, jūs praleidžiate daugybę galimybių ir tapsite nepakeliamai nuobodu kaip ir visą gyvenimą.

15. Dienoraštis nėra verslo planas.

Nepradėkite dienoraščio, kad uždirbtumėte pinigų. Laikykite dienoraštį, nes jums patinka rašyti. Laikykite tinklaraštį, kad galėtumėte pasidalinti tuo, ką mėgstate. Ne vienas dienoraštis, kuris uždirba milijonus savo turinio, nepradėjo rašyti dėl pinigų ir neplanavo nieko panašaus. Tai tiesiog atsitiko. Ir tai užtruko metus. Ne mėnesiai, bet metai.

16. Jums reikės daug laiko ar daug pinigų.

Arba abu. Momentinė sėkmė neegzistuoja.

17. Verslas yra ne pinigai

Verslas - apie naudą ir vertybes. Jei galite uždirbti pinigus, kuriuos asmeniškai vertinate, jūs niekada nevargsite darbo.

Jei norite perduoti žmonėms naudą, kurią gauna jūsų verslas, pinigai bus rodomi kaip šalutinis poveikis.

Tarp vertybių ir pinigų yra bauda. Kartais jums reikia sudeginti daug pinigų, kad sukurtumėte ilgalaikę vertę. Jei pinigai jums yra svarbesni, jūs niekada nedarysite tokio žingsnio.

18. Naudokite laimę

Kartais jūs būsite vežami ir kartais ne. Taigi apskritai. Nėra prasmės skųstis ar priskirti visas paslaugas sau Naudokitės abiem.

19. Išnuomokite lėtai, atleiskite greitai

Cliche, bet tiesa. Ypač kai kalbama apie užsakomuosius darbus. Beveik kiekvienas interneto verslininkas turi savo baisią istoriją apie užsakomuosius darbus, įskaitant mane. Trumpai tariant, jūs gaunate tiksliai tai, ką mokate.

20. Būkite pasirengę egzistenciniam stresui.

Įprasto darbo metu stresas dažnai siejamas su išoriniu patvirtinimu - terminais, susitikimais, pristatymais - ir paprastai su savo vadovu. Šis dirginimo jausmas, pasireiškiantis trumpais, bet stipriais sprogimais.

Kai dirbate sau, jums nereikės kovoti už išorinį patvirtinimą. Jūs keičiate išorinį stresą į beveik nepastebimą, gniaužiančią jausmą, kad viskas veda į nuosmukį ir išnyksta per vieną dieną.

Taip, kiekvieną dieną pietų metu galiu pabusti. Aš galiu dirbti bet kuriuo metu. Bet kai jūs dirbate už kažką, jūs nekenčiate baimė, kad vieną dieną atvyksite į darbą, o jūsų pastatas nebus. Verslininkas apie tai galvoja kiekvieną dieną.

21. Jei niekas nepažeidžiate, jūs darote kažką negerai.

Kartą Danas Kennedy sakė, kad jei jūs niekas negalvojate vidurdienį, greičiausiai neužsidirbate pinigų. Mano patirtis patvirtina, kad tai tiesa.

22. Ar aš sakiau, kad reikia viską patikrinti?

Rimtai, pusė dalykų, kurie padės jums augti savo verslą, negali būti atliekami, nebent reguliariai tikrinate savo idėjas rinkoje. Prakeikimas, netgi nepradėkite verslo, kol nebandysite savo idėjos.

23. 20/80 taisyklė: niekada nepamirškite

Nuostabiai tai veikia visose srityse.

24. Gauti 1000 tikrųjų ventiliatorių

Prieš kelerius metus Kevinas Kellyas pasiūlė paprastą rašytojams ir kitiems kūrybingiems žmonėms, dirbantiems internete, idėją: užtenka įtikinti 1000 žmonių duoti jums $ 100 per metus, kad gautumėte šešių skaitmenų pajamas. Taigi jūs galite skirti laiko pastatyti, o ne tik padaryti savo duoną. To pasekmė yra 100 tikrųjų klientų taisyklė, jei dirbate konsultavimo ar paslaugų srityje.

25. Kaip ir verslo pasaulyje, visi tinklai yra

Taip, tai vis dar yra puikus būdas gauti naujus klientus ar darbo pasiūlymą. Tačiau verslumo pasaulyje tinklų kūrimas suteikia galimybę sužinoti, kas veikia kitoms įmonėms, ir pasiskolinti geras idėjas.

26. Susipažinkite su savimi

Dirbu geriausia naktį. Aš nekenčiu struktūrizuoti ir sudaryti sąrašus, iš kurių pusė aš net nežiūriu. Aš tvarkau savo laiką su iTunes grojaraščiais. Dauguma dalykų, kurie puikiai tinka man, niekada nerasite laiko valdymo patarimų sąraše. Bet aš esu taip sutvarkytas, aš stebiu tai, kas man asmeniškai veikia. Ir jūs darote tai, kas jums tinka.

27. 1.000 dienų

1000 dienų taisyklė nurodo, kad per pirmąsias 1000 dienų nuo savo verslo pradžios jūsų verslas bus blogesnis nei įprastiniame darbe.

28. Jei manote, kad esate darbe, tai neteisinga.

Jūs galite užsidirbti pinigų, kad padarytumėte tai, kas jums patinka. Arba tai, ką mėgstate uždirbti. Jūs pasirenkate.

29. Neskubėkite greitai

Visi esami būdai, kaip greitai gauti naudos, arba nužudyti savo prekės ženklo ir klientų lojalumo perspektyvas, arba grįžti į poziciją, kai dirbate su tuo, nuo kurio jūsų akys neužsidega ir ką netiki.

Jei jums patinka tai, ką darote (ir jums reikia mylėti), ir reguliariai investuokite į verslo plėtrą, tada neturėtų būti daug pinigų už brangius, nenaudingus pirkimus savo prioritetų sąraše. Jei reikia, kelkite savo savigarbą kitais būdais.

30. Nustokite kalbėti, eikite ir patikrinkite.

Aš jums neatsakau. Ir jūs taip pat. Taigi patikrinkite ir sužinokite!

31. Jei visiškas nepavykimas jums niekada nebijo, jūs darote kažką negerai

Sužinojau, kad kuo daugiau mane bijo, tuo greičiau man reikia tai padaryti.

32. Gydykite savo klientus kaip šeimos narius.

Jie yra pagrindinė priežastis, kodėl tai darote. Gydykite juos pagarbiai. Atsakykite į gaunamus duomenis kuo greičiau. Atsakykite į jų klausimus. Suteikite jiems nemokamus žaislus.

33. Verslas taps jūsų asmenybės dalimi, todėl išmintingai pasirinkite

„Keletą metų tai padarysiu, padarysiu daug pinigų ir darau tai, ką aš tikrai myliu“, ji niekada neveikia, tai yra mitas. Iš pradžių į verslą pateko taip, kaip matau dešimtys žmonių, kurie tą patį daro.

Galiausiai turėjau priimti ir pripažinti, kad sukūriau interneto rinkodaros karjerą, nesvarbu, ar norėjau, ar ne. Ir kadangi buvau susietas su šia karjera, nusprendžiau paversti savo turtą į kažką, apie kurį buvau aistringas ir man patinka.

Kai sukūriau vieną iš pirmųjų savo svetainės versijų, atsisakiau visų kitų verslo įmonių. Mano mėnesinės pajamos iš karto sumažėjo per pusę. Bet supratau, kad jei tai tikrai noriu padaryti, ilgainiui tai verta.

Taip atsitiko.

<

Populiarios Temos