Kaip įtikinti ką nors: 12 argumentų visoms progoms

<

Kad būtų įtikinamas, nebūtina turėti ypatingą dovaną. Tam yra argumentų.

Bet kokį argumentą sudaro dvi dalys. Pirmasis yra pagrindas, kuriuo remiantis neįmanoma ginčytis. Antrasis yra akivaizdus ryšys su šiuo įrodyta minties pagrindu. Kai motina pasakoja savo dukrai neuždėti pirštų į lizdą, dukra klauso, nes a) motina yra institucija (tai yra argumento pagrindas) ir b) nes motina asmeniškai sako, kad to nedaro (tai akivaizdi nuoroda).

Yra daug argumentų, tačiau argumentų yra daug mažiau. Jie leidžia jums kurti savo kalbą, kad ji būtų įtikinama. Žemiau yra auksinių dešimčių šių bazių, dvylika TOPIKA žinomų tipų: ATKACIJŲ APSAUGA nuo Aristotelio dienų.

1. Įtikinamai, ką galima patikrinti

Norint apsvarstyti kažką teisingo, asmeniui nebūtina patikrinti savo tiesos; Jei yra aiškus, prieinamas ir realus būdas patikrinti, to pakanka. Tada tingumas bus sujungtas (ir garsiakalbio patikimumas), niekas nieko nematys, bet įsitikins, kad įsitikinęs.

Pvz., Jei nuspręsite rekomenduoti šį straipsnį skaityti, ilgą laiką negalėsite apibūdinti savo nuopelnų, bet tiesiog pasakykite: „Pažiūrėkite ir pažiūrėkite sau“. Galbūt jūsų draugas jo neperskaito, bet jis manys, kad ji yra gera.

2. Kas yra unikalus, yra įtikinamas.

Unikalumas mums yra toks vertingas, kad mes automatiškai aptinkame viską, kas turi unikalias savybes arba patvirtina unikalumą.

Taigi, kadangi yra mažai išteklių, panašių į „Pc-Articles“ Rusijoje, galima naudoti unikalų argumentą, kad paaiškintumėte jo kasdienio vizito poreikį.

Tačiau čia būtina padaryti išlygą, kad tai yra vienintelė Vakarų dalis unikalumo atžvilgiu, o Rytų kultūroms ji yra mažesnė už autentiškumą. Todėl Rytų atstovams geriau tinka šis argumentas.

3. Įtikinamai tai, kas atrodo įprasta

Mes nekelia abejonių dėl įprastų dalykų, todėl kai kažkas naujo ar prieštaringo yra panaši į įprastą, tai yra gana tvirtas argumentas savo tiesai.

Kai vaikinas susitinka su mergina ir bando jai padaryti gerą įspūdį, jis mano, kad jis naudoja argumentus unikalumui („Aš esu toks ir toks, aš turiu tai, kad aš esu geriau nei kas nors“). Tačiau mergaitė mano, kad tai suderinamumo argumentas: svarbu, kad ji suprastų, kaip šis asmuo atrodo kaip geriausi vyrų elgesio pavyzdžiai, atspausdinti jos atmintyje.

4. Įtikinamai, kad liudija regresas

Viskas blogėja ir blogėja. Na, jei ne visi, bet daug. Net jei ne daug, tai tikrai kažkas. Regresijos idėja siuvama į mūsų smegenis: prieš tai sutinku, kad medžiai buvo ne tik ekologiškesni, bet ir šunys buvo švelnesni, tylesnės aušros, o produktai buvo ne GMO. Taigi labai naudinga pasikliauti regresijos idėja jūsų įrodymuose.

Pvz., Poreikis įvesti mirties bausmę yra lengvai pateisinamas padidinus nusikaltimų skaičių ir (arba) jų padidėjusį žiaurumą.

5. Įtikinamai pažangos įrodymai

Idėjos apie pažangą yra labiau įsišaknijusios nei idėjos apie regresą. Mes lengvai pripažinsime tiesą, kas patvirtins mūsų tikėjimą.

Štai kodėl politika yra patogu pasikliauti pažanga, paaiškindama, kad reikia iš naujo rinkti į bet kurį postą. Leiskite, kad jo veiklos ryšys su pažanga nėra akivaizdus, ​​bet pati pažanga neabejotina: tai reiškia, kad būtina iš naujo išrinkti. "Jūs pradėjote gyventi geriau - balsuokite už mane."

6. Įsitikinimas logiškai išplaukia iš įtikinamų.

Šis argumentas vadinamas priežastiniu argumentu. Trumpai tariant, jis gali būti pavaizduotas kaip „jei tada“ loginė jungtis. Žinoma, kiekviename argumente yra loginis paketas, tačiau tik šiuo atveju tai yra pagrindinė pagalbinė struktūra, visa tai akcentuojama.

Pavyzdys: „Jei laikome save racionaliais žmonėmis, tada negalime ignoruoti logikos pagrįstų argumentų“. Arba tai: „Jei laikome save protingais žmonėmis, mes neturėtume patikėti viskas, ką skaitome internete.“ Ir taip pat: „Jei laikome save racionaliais žmonėmis, tuomet mes neturėtume toleruoti tokio pasibjaurėjimo trimis vienodais pavyzdžiais, kai viskas buvo aiški be to.“

7. Faktas yra įtikinamas.

Dažniausias ir suprantamas argumentas yra duomenų argumentas. Jis naudojamas dažniausiai, bet ne todėl, kad jis yra stipriausias, bet todėl, kad jis yra paprasčiausias. Taikydami, nepamirškite, kad faktai neegzistuoja - egzistuoja tik aiškinimai. Šio fakto stiprumas yra ne jo teisingumas, bet jo ryškumas. Ir dažnai pasikartojant, bet vargu ar turite išteklių pradėti propagandą, todėl jūs turite gauti ryškumą.

Pavyzdžiui: „Rusija yra taikaus tauta, nes ji niekada neprieštaravo niekam, nepadėjo įžeidžiančių karų“. Šis faktas neturi nieko bendra su istorine tikrove, bet kaip argumentas veikia.

8. Įtikinamai tai, kas naudinga

Labiausiai sąžiningas argumentas - bent jau jis bando atrodyti taip. Galų gale, mes iš tikrųjų viską apsvarstome naudos požiūriu. Kas yra naudinga, tai yra naudinga. Pragmatiškas argumentas niekada neleis jums nusileisti, jei galite įrodyti įrodomą disertaciją su realiu klausytojų naudu.

„Mokėkite mokesčius ir gerai miegokite“, - mus konsultuoja Federalinė mokesčių tarnyba. Tai gali atrodyti kaip kvietimas į mūsų sąžinę. Bet nesupraskite, šis argumentas neprieštarauja sąžinei, kreipiasi į mūsų egoizmą, todėl jis yra toks veiksmingas.

9. Įtikinamai, kad remiasi normomis

Pagal taisykles reikėtų suprasti gana plačią visuomenėje egzistuojančių taisyklių spektrą. Įstatymai, papročiai, tradicijos, nuostatai - tai patogu, kad tiesa pasikliautų jais. Normos gali būti skirtingos, nuo socialinio iki sanitarinio, nuo lingvistinės iki seksualinės, kol jos yra svarbios ir visuotinai priimtos.

Argumentas, kuriuo valstybės vyrai raginami greičiau reaguoti į skundus, grindžiamas normomis: „Pagal 2006 05 05 federalinį įstatymą N 59-ФЗ„ Dėl Rusijos Federacijos piliečių svarstymo tvarkos “ Tokiu atveju aš būsiu priverstas kreiptis į prokuratūrą, kad būtų pareikalauta, kad asmenys, atsakingi už terminų pažeidimą, būtų priskirtas prie meno. Rusijos Federacijos administracinių teisės pažeidimų kodekso 5.59 punktas „Piliečių skundų nagrinėjimo procedūros pažeidimas“

10. Įtikinamai patvirtino institucija

Daugiau nei aiškus argumentas. Net jauni žmonės, norintys nuversti valdžios institucijas, paprastai užsiima šia veikla kai kurių institucijų kvietimu.

Toks argumentas gali būti grubus, kai bosas kalba su pavaldiniu, ir gali būti lengvas, kai Leonardo DiCaprio skelbia tam tikrą laikrodžių ženklą.

Na, gal tai:

„Saugokitės moraliai pasipiktinančių žmonių: jie būdingi netikėto, paslėpto pykčio girgui netgi nuo pat savęs“.

Friedrich Nietzsche

11. įtikinamai, ką liudytojai liudija

Liudytojas skiriasi nuo valdžios, nes jo nuomonė yra įdomi ne dėl jo asmenybės, bet dėl ​​patirties, kurią jis turi. Tęsiant reklamos temą: prabangos prekes skatina valdžios institucijos, ty žvaigždės ir bendro vartojimo produktai yra reklamuojami „liudytojų“ - bet su unikaliomis patirtimis, susijusiomis su drabužių dėmėmis.

Pavyzdys: „Homeopatija veikia, nes mano kaimynas laiptinėje buvo išgydytas homeopatija!“ Jūs negalite nuvertinti šio argumento galios, jis nėra silpnesnis nei nuoroda į autoritetą.

12. Įtikinamai tai, kas gali būti laikoma tiesa

Kadangi mūsų smegenys niekada nebuvo realiame pasaulyje, ty už kaukolės, ji turi veikti tik su tuo, kaip veikia viskas. Todėl, jei priversite smegenis pateikti kažką, tai bus tikras faktas. Ir ne tik žmonėms, turintiems išsivystę vaizduotę, bet apskritai visiems.

Nekilnojamojo turto agento argumentas susitikime su klientu biure: „Įsivaizduokite, kaip ryte žavisi šis ežeras iš balkono, kvėpuodami šviežią miško kvapą ...“

<

Populiarios Temos