7 priežastys viešai kalbėti apie savo verslą

<

Istorija iš asmeninės patirties apie naudą, kurią gauna atviras pasakojimas apie pradedančiojo verslininko nuotykius.

Beveik prieš metus, mano partneris ir aš nusprendėme nuotykius: atidaryti kavinę pusę metų ginče ir atnešti jį plius. Nuo tada mes turėjome daug nuotykių: atidarėme dvi kavines, pabėgo, palikau daryti savo - ir mes apie tai viską viešai pasakėme. Ir tai pasirodė esąs mūsų sėkmingiausias verslo sprendimas.

Pradėję kurti verslą, pradėjau „Brewed Business“ telegramos kanalą ir pradėjau ten mažėti, kaip priimti sprendimus, kaip elgiamės su formalumais - gyvenvietėmis, sutartimis, apskaita, taip pat juoko ir ašarų. Nebijome viešai skelbti klaidų ir paklausti skaitytojų patarimo. Taip pasirodė realybės verslas: kai kurie seka jį kaip nuotykių serija, kiti skaito kaip verslininko kursą. Greitai įveikėme pirmuosius 4000 abonentų ir jie buvo pirmieji mūsų kavinės svečiai.

Pradėjome dirbti gatvėje, o tada persikėlėme į atskirą kambarį

Šiandien jums pasakysiu, kodėl naudinga kalbėti apie savo verslą atvirai.

1. myliu tave

Pradėję kurti verslą, mes jį padalijome į dvi istorijas: telegramos kanale kalbėjome apie verslą ir pinigus, Instagram, apie kavą ir žmones. Manėme, kad telegrama vadovaus partneriams ir investuotojams, o Instagram atneš svečius į kavinę. Tačiau paaiškėjo, kad jis veikia skirtingai.

Mūsų pirmasis taškas buvo gana paprastas: stovėkite sūrio parduotuvėje, net be ženklinimo. Pirmąją dieną prie mūsų atvyko 150 žmonių - kanalo abonentai, uždirbo 26 260 rublių. Palyginimui: paprastai naujoji kavos namai su ženkleliu pirmą dieną uždirba 1000–1 500 rublių, o pirmąjį mėnesį - 40 čekių per dieną. Žmonės ateina pas mus iš kitų Maskvos dalių ir net iš kitų miestų.

Pirmųjų 2 savaičių pardavimo grafikas: pirma, visi atėjo pas mus, tada svečiai tapo mažiau, o po to - naujas kilimas

Paaiškėjo, kad tai veikia taip. Jūs kalbate kaip nuobodus dalykus - apie pajamas, apie pirkimus - bet jūs taip pat dalinatės patirtimi, emocijomis, baimėmis. Žmonės mato gyvo žmogaus verslą ir veikia geriau nei tobula kavos putos.

Pirmajame kavos namelyje mes susikabinome komikus apie mūsų nuotykius.

Jei kalbate apie verslą atvirai, žmonės prisijungia prie jūsų. Rinkodaros tai vadintų „lojaliąja auditorija“, tai vadiname „savo“.

2. Padėkite jums

Pradėjome verslą nuo nulio ir negalėjome nieko daryti. Jei tik jūs žinotumėte, kiek klaidų padarėme, kaip įveikėme kliūtis, kurias sugalvojome! Abonentai domisi tuo, kaip verslą kuria tie, kurie to nesupranta. Ir, žinoma, jie nori padėti.

Jei nežinome, kaip būti, abonentai mesti šimtus patarimų. Reikia automobilio judėti - tai tas, kuris gali suteikti liftą. Jūs turite pakabinti lentyną - Mykolas ateis su gręžtuvu. Mes jau atidarėme tris kavos namus, o tik vienas kambarys buvo rastas per Cianą, o kiti du - kanalo abonentai.

Michailas Rogovas atvyko su gręžtuvu, pakabino pulką

Kai tik mes pradėjome dalytis savo patirtimi ir emocijomis, abonentai pradėjo pasidalinti su mumis - patarimais, darbais, dalykais. Mes nebuvome vieni.

3. Jums siūlomos specialios sąlygos.

Kai kanalas įgijo 4000 abonentų, tiekėjai ir paslaugos suprato, kad visa tai buvo jų tikslinė auditorija. Kanalas yra nedidelis, bet skirtas: beveik visi abonentai yra verslininkai arba tie, kurie planuoja juos tapti. Daugelis kompanijų nori kalbėti apie savo paslaugas šioje svetainėje.

Mes iš esmės nepateikiame skelbimų kanale, bet kalbame apie jų patirtį. Jei bankas pasiūlys palankias sąlygas, apie tai kalbėsime. Priešingai, jei mums nepatinka ši paslauga, mes taip pat apie tai kalbame. Tiekėjai ir paslaugos pradėjo teikti savo paslaugas su nuolaida, kad, jei norėtume, gautume nemokamą reklamą.

4. Lengviau rasti partnerių

Jei kalbate apie verslą atvirai, visi supranta, ko tikėtis iš jūsų: ką tu gali, pagal kokias taisykles jūs žaidžiate? Apgavikai ir schemers baiminasi viešumo ir toli nuo jūsų. Bet panašiai mąstantys žmonės greitai jus suranda ir numuša patys sakinius.


Andrew iš kavinės „Kava viduje“ moko, kaip padaryti ergonomišką stendą

Manau, kad paprastai užima gerą reputaciją ir tampa žinoma savo rinkoje praėjus vieneriems metams. Mums pavyko per du mėnesius. Kavos versle neturėjome laiko padaryti nieko ypatingo, bet visi mūsų kolegos jau žinojo mus. Viešumas tapo matomas - tai padėjo mums išeiti.

5. Jūs turite paskatą judėti pirmyn.

Kiekvienas įmonės narys turi blogų dienų, savaičių ir mėnesių. Kai viskas vyks, noriu paslėpti po kilimėliu ir laukti. Bet jei verslas yra viešas, jūs turite kažką daryti kasdien. Jūs negalite tiesiog užsidaryti, nes jus stebi potencialūs partneriai, investuotojai ir darbuotojai. Jei nustosite, prarasite ne tik pinigus, bet ir reputaciją. Taigi viešumas leidžia jums judėti į priekį visą laiką.

Net jei nežinote, kur eiti, kitą dieną sugrįšite. Šou turi vykti.

6. Jūs drausite

Verslui ne viskas gali būti daroma pagal taisykles (jei žinote, ką turiu galvoje). Bet jei projektas yra viešas, jūs stengiatės kuo greičiau išvalyti tamsias spintas. Jūs suprantate, kad ne tik draugai stebi jus - kai kurie laukia, kol padarysite klaidą. Tai labai drausminga.

Pritraukė kasą, sumokėjo mokesčius. Mažiau nei savaitę nuo atidarymo

7. Jūs sukuriate mažą verslą.

Man atrodo, kad smulkus verslas Rusijoje yra toks silpnas, kad verslininkai tarpusavyje nekonkuruoja. Mes kovojame ne vienas su kitu, bet su aplinka: su didelėmis korporacijomis, biurokratija ir tuo, kad Rusijoje vartojimas yra žemas. Kuo daugiau įmonių aplink jus, tuo geriau bus. Jei padedate visam smulkiam verslui, padėkite sau.

Verslininkų susitikimas iš kanalo „Brewed Business“

Jei kuriate verslą viešai, tada parodykite kitiems, kas tai yra. Tai įkvėps kažką: „Kai skaitote savo kanalą, atrodo, kad viskas priklauso nuo to, kad jūs pats galėtumėte būti tas pats, “ - tai vieno iš abonentų peržiūra. Kiek aš žinau, maža „May & May“ kavinė atidaryta tiesiai mūsų pėdomis. Mes juos džiuginame!

Ir kažkas, priešingai, jūs atgrasote. Vienas iš mūsų abonentų teigė, kad planuoja atidaryti kavinę, „bet kai aš perskaičiau, kiek hemorojus yra, aš šią idėją išmetiau“. Na, tai taip pat yra rezultatas: galime manyti, kad šiam vaikui išgelbėjome milijoną. :)


Sunku kalbėti apie savo verslą: jai nėra laiko, sunku rasti žodžių, bet sunku pripažinti ką nors. Bet aš tikiu, kad jums reikia pasakyti - tai geras būdas užsidirbti reputacijos, surasti sau ir gauti pagalbą.

Palikite nuorodą į savo verslo kanalą komentaruose - aš tikrai užsiregistruosiu, būsime draugai. :)

<

Populiarios Temos